不知不覺還有三天就要過年了，2022年的第一個月也馬上要結束。雖然利好消息不斷，但從拿地到銷售，房地產行業依然沒有回暖。

2021年是地產的轉折之年，這一年發生的許多事情顛覆了我們的認知，有恒大的暴雷，有一線城市的樓市冰涼，更有一些企業的異軍突起——合生創展蛇吞象想要兼并恒大物業，也有大量區域深耕型，地方國企在土地市場大肆擴張。

我們之前報道了京投發展，這家房企背靠京投集團，深耕北京，專注TOD業務，在21年最后一輪拿地中斬獲北京價值175億的地塊。除此之外，最近我又看到一張表格，是由克而瑞，華泰證券聯合統計的《2021年新增土地同比增速榜單》。

在絕大部分房企新增拿地金額下滑的情況下，越秀地產，海倫堡，中鐵建地產雄踞前三，其中越秀地產更是增長129.3%，成為去年拿地增長最多的房企。

當下看銷售，未來看土地，2022年的越秀地產大概率會在銷售榜單上躍升不少。而這家房企在之前并不算高調，今天地產管培圈一起聊聊這家房企，希望對大家有所幫助。

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1st
越秀地產：
國企，母公司實力強勁

2021年是國進民退的一年，民營地產除了龍湖，碧桂園等頭部房企依然還在寒冬中拿地買項目，大部分私企都在恒大，新力等房企暴雷后，都選擇了躺平活下去。但各大央企國企，混合所有制房企紛紛崛起，招保萬金系數位列前十，綠城雄踞第七。在這其中，越秀地產的逆勢增長也就并不意外。

圖片越秀地產的優勢首先是來自于國企，其母公司越秀集團于1985年在香港成立，是廣州市屬國企。國企的優勢從融資到拿地再到銷售都是顯著的，根據億翰智庫的統計，越秀地產綜合融資成本4.45%，這個數據遠低于其他地產公司。

截至2021中期，越秀地產總借貸747.2億元中，但持有現金400億元，較年初上升7.2%；而在銷售市場，頻頻暴雷爛尾的樓市，國企的身份也是越秀的一道護身符，全年銷售額首次破千億，兩者相加造成了越秀相對充裕的現金流。這也是其在土地市場上頻頻拿地的原因之一。

圖：2018-2021H1越秀地產平均融資成本

數據來源：企業公告、億翰智庫

2021年在穆迪，惠譽國內外知名評級機構將多家房企調整為負面之際，卻持續給予越秀地產“投資級”的信用評級，展望“穩定”。

圖片越秀地產的優勢其次是集團企業下的地產板塊，其母公司越秀集團是中國跨國公司15強企業，目前已形成以房地產、金融、交通基建、食品為核心的“4+X”現代產業體系。

這類房企的優勢可以“從前向后”來看，從前就是類比一些多家跨界地產的集團企業，比如建發集團，新希望集團，美的集團等等，這類企業的優勢在于借用政府關系和產業優勢，大型傳統企業一般都是當地的納稅和解決就業大戶，與政府和銀行關系密切，拿地有優勢，同時自帶產業、就業人口，在勾地競爭中占有一定的優勢。

而向后就是多少房企在做多元化和第二曲線，集團化企業的住宅板塊是天生的多元發展，像新希望，美的主營業務優秀的集團化企業產業交叉，比如制造業的成本控制放在住宅業務就是王炸；營收多元，不依賴于地產在發展戰略上也能更穩健。

這些在越秀身上也有體現，地產并非其唯一名片，除了港交所上市的越秀地產，越秀集團還有越秀房托基金、越秀服務、越秀金控、創興銀行和越秀交通基建等5家上市公司，截至2021年6月，越秀集團總資產近8300億元。

2nd
區域深耕能力強
增長穩健

管培圈之前曾經說過，2021年的一大特點就是“強者不再恒強”，集中度下降，前幾年高負債鋪開大搞全國化的黑馬房企多數產生了經營性危機，而區域深耕型房企正在逆勢擴張。譬如綠城，濱江，德信等浙系房企。

區域深耕能力其實才是房住不炒真正落地后的房企核心能力。區域深耕意味著更親密的政府關系，更多元的方式拿地，更低的融資利率，相對穩定配合默契的設計院，施工單位，可以在成本壓縮的情況下，提升產品力，并且也因為在當地有產品，有物業服務質量，在營銷渠道成本上也相對較低。像我們之前報道過的浙系房企，在樓市冰冷的2021依然可以憑借浙江城市的真實剛需和購買力，勇敢拿地，持續去化。

而越秀地產亦是如此，在廣州本地深耕能力極強。和長三角一樣，珠三角也是中國經濟最發達，城市最密集，人口流入最多的區域之一?；浵捣科笠苍诘禺a江湖中占據了濃墨重彩的一筆，但多數走上了全國化擴張的道路。越秀地產卻長期堅持深耕，最近兩年，越秀地產在廣州銷售規模超過500億元，穩居廣州房企銷售首位。
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在向外擴張的道路上，也采取了相對保守的策略，首先無論如何做全國化，堅持重倉大灣區，土儲比例持續保持在50%以上；其次是積累優質土地，越秀地產93%的土儲都在一二線，當前布局大多都是西安，成都，上海，寧波等能級高的城市；除此之外，越秀在新進城市時都會選擇合作開發的模式，比如越秀去年新進西安，就和本土國企紫薇地產簽訂了合作協議，相對穩健。

這也導致了越秀地產雖然從2010年就開始陸續做全國化，但今年才破千億，全口徑銷售額達到1152億。
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圖：越秀地產2016-2021年合同銷售額（億元）

數據來源：企業公告、億翰智庫

2021年越秀地產這樣的發展速度，加上同比129%的拿地貨值增長，2022年這家房企在銷售榜單上的躍遷，也是大概率事件。

除了越秀這家房企在2021年的出色表現，作為地產管培生媒體，我們也不可避免要提及越秀校招，其管培生開發序列名為“毓秀生”，營銷序列名為“雋秀生”。

最為出名的還是越秀針對國內外頂尖高校應屆生的Special Offer，據說2020年秋招給清北可以給到綜合50w+，2021年給頂尖985可以給到40w+，就我了解到的不少東大，同濟的碩士，放棄萬中龍的offer去加入越秀。

真金白銀可以看出真心實意，快速發展的越秀，對高學歷，高潛力的地產管培生也是下了真功夫。

而不管是從趨勢上的國進民退，優勝劣汰，還是從當下銷售和拿地表現來看，越秀地產在2022年的發展空間可以期待，還沒畢業的應屆生以及想要跳槽的地產年輕人，可以多多關注這家房企的機會。