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動機是一種需求，只有人類才會有，AI 只有紀律，沒有情感與創造力，我們反而更有機會、更多時間，發揮真正屬于人的獨有天賦，而多元思維便是上帝給我們人類特別的禮物。

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最近我們公司剛結束一場校園招聘活動，吸引了一些年輕朋友希望到我們公司來聊一聊。

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昨天是第一場的面談，公司同事在面談結束之后，向我說明面試的大致情況。

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聽完同事告訴我的面試過程，我突然意識到一個不論是工作許多年的職場工作者，或者剛準備出校園求職的年輕朋友，都存在的一個心理現象。

那就是缺乏動機。

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從馬斯洛的需求層次理論，我們不難理解，大多數人找一份工作，多數一開始可能是先求生存、自身的安全感，等到積累到一定程度后，會開始希望得到社會、或他人對自己的能力認同、肯定、尊重，進而找到自己，持續追求自我實現。

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從商業的視角來看，我相信建筑企業自身很清楚，如果把人當成產品來比喻，任何一位來公司求職的面試者，無論當下擁有的經驗、技術、專長有多少，大多數人的能力都需要某種程度的打折扣，因為我們自己想像的產品，和實際上用了產品之后，往往是二種不同的體驗。

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所以，當建筑企業決定錄用一個人，也就是投資與風險的開始。

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其中包含了：招募、任用、薪資、福利、教育訓練、組織關系、績效管理等等投入來打造與企業價值觀、文化及所需專長的經營成本。

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從建筑企業的視角，我認為這叫必要投資，俗稱：養團隊。

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因為一家建筑企業想要走的久，就必須持續幫助員工成長避免天花板，來營運建筑企業的品牌和市場，共創組織與個人的價值。

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但往往許多事情并不如我們想像，過程中同時也會有風險，尤其是當一個人在工作上表現的不好的時候，

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我們通常一開始想的是，他的能力是不是不夠好？

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但我認為有時候可能不是能力不夠，很有可能真正的原因是沒有動機。而動機是在這個以個人品牌為王的時代，一個很重要的自我驅動。

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我們大多數的人身處在一個餓不死的時代，最基本的生存需求，不足以威脅到個人。

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所以，個人的能力要解決，要靠自己，因為有動機就會有態度就會有學習能力，并且主動的去解決能力不夠的狀況上所遭遇到的困難或問題。

我常常說，一個人如果缺乏動機，那么就算再給他再多的方法和工具都沒有用。

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從建筑企業的視角，我們要先解決員工不知為何要動的問題？

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從個人的視角，我們要了解自己存在的動機為何？

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動機是一個很重要的自我內在驅動，而個人能力必須隨著年齡增長。

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在這個AI 人工智能的年代，過去可能需要積累了十年才有的能力，在未來可能就不需要花那么多時間，就可以透過AI 取代掉部份知識性或技能的工作。

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所以動機是一種需求，只有人類才會有，AI 只有紀律，沒有情感與創造力，我們反而更有機會、更多時間，發揮真正屬于人的獨有天賦，而多元思維便是上帝給我們人類特別的禮物。

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所以，我在面試過程中最想了解的一個問題就是動機，你想要什么？我能不能幫助你成功？成功之后我們可以一起獲得什么？

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只有擁有動機的人，才有機會啟動需求開關，因為某些動機、某些企圖，清楚自己必須前進且必須做出改變，才有可能遇到不同的境遇。

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如此，身為建筑企業或主管，我們才能有可能幫助或教對方，如何找到最佳路徑及改變的方向，讓建筑企業與個人都能一起到達目的地。

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因為想贏球的球員，不是需要被說服的，因為他想贏，而我們只是拉他一把而已。更美好。