建筑師以不擅長經商而聞名。這種刻板印象并非完全沒有根據：我們在整個教育和職業生涯中都系統地培養了對商業的漠視。除了偶爾提到建筑學校的客戶外，學生們在很大程度上被剝奪了關于經營企業和盈利的課程。雖然這種不幸的狀態可能正在逐漸改變，但我們的大多數學校仍然基于過時的教育模式，這種模式與 AEC 行業的現實脫節，因為大多數主流建筑實踐都不愿調整。其他行業正在發生的文化和技術轉變。

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持牌建筑師的數量不斷增加，獲得執照的平均年齡處于歷史最低水平，這一事實乍一看似乎令人鼓舞，但這也意味著我們中每年有太多人進入勞動力市場。我們競爭相同的客戶，他們能夠負擔得起優秀的設計并追求能夠提供最大創意自由和曝光率的工作。然而，大多數人最終花費數年甚至數十年的時間為他人工作，對公司的運營方式、吸引客戶和談判的方式沒有深入了解。

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當他們選擇自己罷工時，建筑師往往會遵循過時的美元交易時間模型。其中一個這種心態的后果是，客戶不斷地感知建筑服務作為 一個 成本，而不是一個值。那些樂于向其他行業學習的人意識到必須為每個新客戶重新設計他們的服務并采用基于效率和速度的卓越商業模式的固有問題。他們認識到明確定義的價值主張、智能品牌、差異化戰略和營銷在公司發展中的關鍵作用。他們中的許多人自動化了大部分工作流程，創建了高效的組織和時間管理系統，并在獲取客戶方面采取了積極主動的方法。

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那么，建筑師在自主實踐手藝的同時還能盈利的替代途徑是什么？為了組織和澄清，都出現在過去的幾十年里的各種“archipreneurial”的發展趨勢，托比亞斯Maescher -創始人archipreneur.com -創造了題為archipreneurial實踐的全面綱要的Archipreneur理念：新的業務模式為建筑師，這通過不同規模和概況的創新公司的例子，探索建筑與創業之間的交叉。

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擁有它、設計它、建造它

本書的其中一章重點介紹了架構師和開發人員Jonathan Segal。Segal 受過建筑師培訓，畢業后不久就進入了房地產行業，并在開始建造自己的項目之前曾短暫地為開發商工作。他的城市填充住宅開發項目位于“不受歡迎”的地段，可以很容易地轉換成商業空間。這些房屋通常沒有電梯、陽臺或地下停車場，旨在經濟可行且設計合理。Segal 是業主、設計師和承包商的堅定支持者。

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現有的設計工作室也可以通過從設計服務轉變為設計建造開發商來優化他們的商業模式。一個很好的例子是SHoP Architects和SHoP Construction，統稱為 SHoP。它涉足開發領域是 Porter House 項目，為此它找到了具有智能、節省空間的設計的開發商。

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該公司取得了該建筑的股權，并將所得利潤用于資助其他四個合作開發項目。從那時起，SHoP 開發了一種作為設計師和房地產開發商的混合商業模式，致力于自己的項目并向客戶提供設計服務。其成功的很大一部分還歸功于其創新的制造技術，這些技術有助于降低成本并加快建設速度。

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為建筑師設計新工具

產品開發是建筑師的另一大趨勢。在過去十年中，由包括建筑師在內的跨學科團隊設計的 AEC 行業應用程序和軟件激增。有時，這些產品有機地出現，作為建筑公司內部問題的解決方案。

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FAIA 的 Steven Burns作為芝加哥一家設計公司的負責人，開發了基于云的時間和項目管理軟件ArchiOffice的基本版本，以此解決他自己的問題。他創建了一個工具，可以自動解決時間跟蹤、預算、項目管理和計費等問題。該地區的其他公司試用了該軟件并喜歡它。簡而言之，Burns 決定全職從事軟件開發，并加入BQE Software擔任首席創意官。

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掌握你的營銷

建筑師中另一個主要的謬論是，如果他們設計得很好，客戶就會以某種方式來找他們。這種誤解是許多建筑公司經歷的營銷失敗的根源。即使是擁有大型營銷部門的國際公司，其設計和營銷團隊之間也長期存在脫節。巧妙的品牌推廣、入站營銷的使用和社交媒體的選擇性使用是將成功的公司與那些努力維持生計的公司區分開來的一些關鍵做法。

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Populous似乎已經掌握了使用智能營銷策略的藝術。他們的品牌以“將人們聚集在一起”為標語，與其在設計體育設施和會議中心方面的專業性相一致。甚至他們的名字也符合他們為人民和社區建設的理念。他們項目的圖像傾向于強調人們的存在和他們使用空間的方式。通過調查和營銷活動獲得的數據為他們的設計提供信息，創建一個將他們工作的不同方面結合在一起的生態系統。

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大多數建筑師要么忽視社交媒體平臺，要么通過不一致地使用太多社交媒體平臺而將自己分散得太細。許多人未能利用它們來培養社區并培養與觀眾的對話。對于Iwan Baan可能是當今最受追捧的建筑攝影師來說，Instagram是一個很好的工具，用于創作敘事和分享他所參觀的建筑物和地點的幕后照片。他記錄了他的旅程并展示了建筑的另一面。Bjarke Ingels 也是 Instagram 的狂熱用戶。與 Baan 類似，BIG 的創始人也使用該平臺來展示建筑更有趣、更非正式的一面。

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多元化收入來源

建筑師可以通過多種方式在規定的規范之外練習他們的工藝。他們可以通過部分或完全自動化來優化他們的時間和工作流程，并通過承擔開發商和/或承包商的角色來構建項目。通過創造被動收入流，建筑師可以確保他們的年輕工作室在業務緩慢時能夠生存，并可以自由選擇他們承擔的項目。出版電子書、組織網絡研討會和播客以及寫博客都可以提供額外的收入來源，也可以作為很好的營銷工具。

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