最近一年多時間，筆者協助了一些工程建設企業做“十四五”規劃，因為咨詢的“保健”屬性，能夠用到咨詢機構協助做“十四五”規劃的基本上是一些中大型企業，有設計院也有施工單位，在項目過程中，“多元化、一體化、全國化、國際化、數字化”是熱頻詞匯，大家指點江山、揮斥方遒、信心十足。在項目空閑之余，筆者也拜訪了一些企業，其中中小設計院的領導們基本都提出了他們的一些擔憂——在當前形勢下，中小設計院的未來在哪里？

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當前是什么形勢？

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說到行業形勢，不得不提一個詞——“高質量發展”，為什么要“高質量發展”？與“高質量發展”所對應的是“高速發展”，其隱含的意思是工程建設行業不會再像之前那樣高速發展了，具體來說工程建設行業當前具備五個特征：

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特征一：行業總量見頂。建筑業總產值2020年是26.4萬億元，“十三五”的平均復合增長率為8%，是跑贏了我國GDP的增長的。當然，從數據上來看，工程行業雖然不是高速增長，但起碼是增長的，其實實際情況不是那么樂觀，我們的上漲基本是貨幣意義上的上漲，上漲主要是材料價格的上漲導致的，刨除材料價格上漲的影響，工程建設行業在“十三五”期間實物量來看是平穩的，這點從水泥的產量可以驗證一下，2020年的水泥產量是23.8億噸，而2016年的數據是24億噸，略有下降。形象地說，工程行業的“蛋糕”就這么大了。

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特征二：細分行業差異明顯。按照之前的資質劃分，施工行業有12個細分行業、設計行業有21個細分行業，按大類分基本分為土建類與工業類兩大類?？傮w上看，目前工業類尤其是產能過剩的工業類的企業——不管是設計院還是施工企業——日子都不太好過，土建類的企業也兩極分化。從設計行業來看，形勢相對樂觀的基本是這三個行業：市政、水利、公路，以及目前新基建下的一些熱點產品如鄉村振興、“新基建”等，在此之下，大量工業類的設計院都在向著三個方向轉型。形象來說，“蛋糕”切得還不一樣，競爭激烈。

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特征三：“馬太效應”越發明顯。什么是“馬太效應”？馬太效應就是強者愈強、弱者更弱現象。在工程建設行業這個現象也越來越顯著，行業集中度在快速提升。從數據來看，2020年八大建筑央企合計新簽訂單11.2萬億元，較2019年增加1.8萬億元，同比增長19.1%，八大建筑央企新簽訂單占有率為34.5%，也就是說，八大建筑央企占據了行業三分之一的訂單量，也就是說頭部企業占有的蛋糕會越來越多。

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特征四：一體化趨勢成為定局。從政策導向來看，從國家到地方，以工程總承包為代表的工程行業組織方式變革已經開始，未來工程建設行業會涌現出一批“工程公司”這樣的企業，他們具備一體化的能力，能夠提供全功能、全生命周期的服務能力，而這些能力的打造是中小設計院很難實現的。因此，未來蛋糕有一大部分是中小設計院看得到摸不到的。

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特征五：產能過剩下競爭加劇。在上述4個特征的影響下，未來工程建設行業就不需要這么多設計院了，大家的競爭將更加激烈，未來這個市場大家就不要談“藍?！绷?，可能連“紅?！币彩巧萃?，它就是“血?！?。

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在這樣的形勢下，中小設計院怎么辦？筆者認為無非兩個——“大”與“?！薄?/span>

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首先是還是“做大”。在“高質量發展”的背景下，談“做大”有點煞風景，但面對實際現狀，“噸位決定地位”的現象是存在的，“大”意味著實力、“大”意味著能力的現象也還是存在的。怎樣算大？筆者認為，作為中小設計院來說，我們只能在限定區域內“大”，要是你比第二名大一半，基本上你的地位就顯示出來了。當然，我們說的“做大”不是“做虛”“做胖”，“做大”還是主業“做大”。對中小設計院來說，“做大”不是說一定要做工程總承包，工程總承包對中小設計院來說風險還是較大的，要做只能做發揮設計院優勢的中小項目。那如何做大？主要有三種方式：方式一，自我發展，靠自己的積累一步步做大；方式二，兼并收購，通過兼并收購方式快速增加體量；方式三，重組整合，與其單位聯合，形成集團或者松散聯盟。

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其次是“做?！薄Ｒ簿褪窃趭A縫中求生存，要做到“人無我有、人有我精”的程度，走專業化、特色化的道路。做專有兩個方向：一個方向是做產品，注重于某一產品類型腳踏實地去做，最典型的就是世界上歷史最悠久的企業，具備1000多年歷史的“金剛組”，它1000多年來就專注于做寺廟。另外一個方面是做技術，在某一個技術領域我的能力最強，可以全行業覆蓋，最典型的就像芯片行業中的“光刻機”廠家，只有荷蘭的ASML是最好的，怎么繞都繞不開它。

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最后，“做大”與“做精”也不是非此即彼的。我們說的是“中小設計院”，所以“大”是相對的，也就是在限定區域內的大，是相對的大。現在的競爭是跨區域、跨行業、跨業態的競爭，在那些“大院”、施工單位面前，我們還是小的。在做大的同時也要兼顧“做?！保白龃蟆笔鞘侄?，是讓企業能夠生存下去的方法，“做?！笔悄繕?，只有做專才能讓企業生存得更有尊嚴。

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當然，有些設計院尤其是帶有壟斷屬性的設計院的領導們可能并不一定認可筆者的觀點，但沒關系，我們或者五年以后再看、或者對標一下之前就具備壟斷屬性的其他行業的設計院的現狀，就會找到答案。

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文章來源于工程行業洞察 ，作者胡建

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