隨著我國市場經濟改革的深入，各地有形建筑市場如雨后竹筍般發展。作為市場主體之一的包工頭，面對市場的召喚，如何才能站穩腳跟，謀得生存與發展？首先，有勇氣投身市場競爭鍛煉自己，提高自己的競爭力。其次，要更加冷靜地分析市場現狀分析競爭對手的實際水平分析分包工程的特點和招標評價的細節。在認真分析的基礎上，以科學知識為基礎，做出正確的經營決定。

策。這些環節簡單來說就是理解情況…研究分析…找出對策的答案。

了解情況:

(1)了解招標工程的基本情況，如建設規模、規劃用地、手續、建設資金、圖紙設計、鄰居關系、招標文件、評價方法等。

(2)了解工程招標的基本管理政策規定。例如，資格審查、招標申請、資格管理、管理事務程序、工程招標、成本管理、收費規定等內容。

(3)了解參加投標的其他承包商的情況。例如，企業資質等級、項目經理實力、參加投標、中標、合同履約、獲獎和處罰、經營活動能力等。

(4)了解招標工程的季節、天氣、地質等。

通過對上述情況的了解，我們要結合自己的實力，分析招標人的發包意圖，分析競爭對手的實力水平，分析自己參與投標的可能性，獲得中標的可能性。因為只有經過這樣的分析，才能做出正確的經營決策。在這里，我們應該告訴你，事情在不斷變化。例如，先進的企業可能可以繼續保持先進的地位，也可能因為某種原因暫時落后。我們自己的情況也會發生變化。一是因為市場競爭而發生變化。二是因為自己的努力而發生變化。因此，從靜止的角度來看問題是不允許的。

經過上述理解分析，我們可以做出經營決策。假如：第一種情況是多種因素均為有利，形勢很樂觀，這樣我們就可以認真投標；但是這種情況一般不常見。第二種情況是經過自己的努力，戰勝對手，有獲得成功的可能。在這時，我們就要非常認真的編制工程預算，在預算準確的基礎上，根據自己的實力，謹慎報價。創造自己的實力，讓招標人看到自己的誠意和實力。一句話，不能忽視每一個細小環節。從以往招標的情況來看，這種情況是最多的一種，參加投標的企業在此范圍者居多，他們成功的概率也最大。第三種情況是多種因素對自己不利，一般來說，要認真學習，了解其他對手是如何投標的。不要因此情緒低落，怕競爭。很多比較成功的包工頭都是從這種情況走過來的。

目前我們面臨加盟WTO，我國建筑市場即將國際化，國外包工頭即將進入我國與我們一起競爭，形勢逼人。我們別無選擇，只有正視現實，勇于參與市場競爭。在競爭中不斷提高自己的生存能力。