住宅企業報紙密集公開的同時，市場動向也沒有停滯。北京商報記者注意到，最近北京大廈市罕見出現住宅企業的搶劫戰爭:繼分鐘寺三兄弟和土地第二天開始招聘，或者戰爭投資結束后立即開始挖掘高級人才，除此之外，龍湖四環項目和恒大下半年在北京進入市場的五大新盤子都發出了招聘海報，業內感嘆好久沒見北京市場了。業內人士指出，住宅企業密集動作的背景是，上半年業績壓力需要突破，另一方面準備金九銀十，掌握短期銷售窗口期。受疫情影響，成色不足的金九銀十今年將變得特殊，有可能煥發新的活力。

奪人堆積如山

北京樓市最近有明顯復蘇的跡象，依賴樓市復蘇的唇齒是開發者積極進入市場的自信。北京商報記者了解到，最近北京各大開發人員開始招聘計劃:龍湖的江湖召集令、恒大的五盤耀京城招聘說明、首次TOP系新產品招聘。

在招賢納士的通知中，一線職業顧問確實是需求量最大的資源。以恒大為例，4個招聘欄包括項目營銷負責人、營銷企劃經理、高級職業顧問、銷售內勤等，從上到下強調營銷這個詞。

上述開始大規模招聘的住宅企業HR負責人承認，公司下半年的任務是快速銷售，市場營銷提出的這個要求，HR必須符合相應的支持，對項目來說，銷售是一切，如果不想過度依賴渠道，好的銷售是很重要的。由于前期市場不樂觀，有客戶、有經驗的好銷售有動作的意愿。

在此之前，分鐘寺三雄也開始了人才招聘行動，需要項目定位，職務要求被10萬名項目的冠軍、銷售亞和高級一線奢侈品銷售包圍，同樣強調市場營銷這個詞。

“人力招聘現象的背后，也能倒推出市場的一個變化。受疫情影響，房企在京整體推盤節奏受限，近期市場狀態恢復后，房企的推盤量已有明顯提升，這方面需要人才力量的支撐?！焙洗T機構首席分析師郭毅表示，尤其是上半年北京土地市場火熱，高溢價成交不斷，這些都是潛在的供給，人才儲備也更為關鍵。

北京商報記者通過整理北京市住宅建設委員會的預售信息，到目前為止，北京今年8月取得了11個項目的預售證，共計2841套住宅，預售證的發行迎來了小高潮。最近，各大開發人員的項目宣傳海報也很受歡迎，中海甲三號院和北京金茂府二期分別在靠攏日創造了成交20億人的成績，頤和金茂府和融創香山一號院已經躍欲試，中海天鉆也在熱排行榜上。值得一提的是，上述項目大多是今年內取得的土地。

郭毅認為，目前住宅企業對疫情有共同的認識，短期戰略只會使自己陷入沼澤，必須做好長期的作戰準備。根據這樣的市場判斷，住宅企業的一系列動作也是努力創收的表現，特別是在現在的狀況下，穩定的現金流是住宅企業的生存之路。促銷、收回經常被住宅企業的干部提及，在項目堆積在市場上的背景下，奪人是奪取市場的行為也很好地理解。

一方面是新項目的加速進入市場，另一方面是信號的釋放。

中原房地產首席分析師張大偉表示，上述動作的背后也是開發人員為金九銀十做準備，今年是特殊的金九銀十。張大偉表示，從市場水平來看，自2017年以來，大部分熱點城市已經全面實施了購買限制，特別是北京大廈市購買限制最嚴格。因此房地產市場已經沒有淡旺季之分，樓市也喪失了“金九銀十”的概念。受疫情影響，成色不足的“金九銀十”在今年將變得特殊，并有可能煥發新的生機。

張大偉指出，近期北京開發商的一系列“組合拳”，也體現出他們“焦慮”的心態，加碼營銷端也是為了提高自身“造血”能力。現在的市場充滿不確定性，金九銀十可能是住宅企業今年最后的銷售窗口期。另一方面，受疫情的影響，上半年各大住宅企業的業績受到不同程度的影響，業績沖刺勢在必行，另一方面，市場感情也擔心疫情的反復發生，住宅企業的不安心情也加快了市場營銷的動向。

北京商報記者注意到，住宅企業中報最近密集公開，大樓市穩步恢復，但住宅企業的銷售業績上半年不好。從業績表現來看，很多規模的住宅企業都出現了下降數值，而且比去年下降幅度在2位數以上。以頭部住宅企業保利為例，今年上半年保利實現合同銷售額2245.36億元，比上年減少11.12%的經營現金凈流出252.4億元，比上年減少255.56%。這樣的業績表現，必須寄托在下半年。

8月23日，央行官網掛出工作動態，證實8月20日，住房城鄉建設部、央行在北京召開重點房地產企業座談會。會議指出，為進一步落實房地產長效機制，實施好房地產金融審慎管理制度，增強房地產企業融資的市場化、規則化和透明度，人民銀行、住房城鄉建設部會同相關部門在前期廣泛征求意見的基礎上，形成了重點房地產企業資金監測和融資管理規則。

到目前為止，市場上住宅企業融資的三條紅線分別出現紅線1，除預付款外資產負債率超過70%的紅線2，凈負債率超過100%的紅線3，現金短債比不到1倍。根據三條紅線觸線情況，試點房地產企業分為紅、橙、黃、綠四個階段。

長期機制的監督體系也明確了方向，所以住宅企業也特別重視自己的財務狀況?！币拙友芯吭褐菐熘行难芯靠偙O嚴躍進認為，受內外因素疊加影響，大多數開發商加碼銷售實際上是為了能夠提升未來的競爭力。無論是迎接“金九銀十”也好，還是為了將來的長遠打算，眾房企接下來的營銷動作只會越來越“劇烈”。