年后跳槽必備心態——用「我可以幫上什么忙？」來代替「拜托請給我工作」菜鳥竟讓「地表最強光頭」成為客戶！《玩命關頭》演員杰森斯坦森為何愿意相信他？在資訊爆炸時代，您該如何在面試官前脫穎而出？

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這里需要幫手──無經驗可！

你不一定非得要經驗豐富才能為別人提供價值—在事業生涯的各個階段中都做得到。我剛開始在湖岸娛樂當助理時，負責協助電影Crank的社交宣傳活動。當時，我遇見以Snatch以及The Transporter和其他著名電影而廣為人知的演員杰森．斯坦森（Jason Statham），他看到了我在做的工作，并詢問我要不要去他家，為他做一次社交媒體策略的咨詢。

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這個出乎意料的要求，在那時感覺是件大事──特別是因為我當時正試著要跟杰森．斯坦森建立工作上的關系。藉由與他開誠布公地溝通，并為他帶來價值，這個機會就這樣出現在我的眼前。

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即便只是一名剛入行的助理，我仍然取得了一位成功的電影明星的信任，并建立起信用；而我所做的，就是看看我能替他帶來何種價值、提供哪些幫助，并且把工作做好。

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策略咨詢結束之后，杰森．斯坦森意識到，在投身于這件事并努力維持社交聲量之前，他還有其他想要優先執行的計劃；這是2008 年的事，社交媒體之戰才剛剛開始，所以他把注意力放在別的地方。即便這場會晤并未替我帶來更多工作，但我所提供的價值，依然讓我獲得大部分的人夢寐以求的機會。

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如何35 度登上《奧茲醫生秀》

若想要獲得在媒體上曝光的機會，睡眠醫生麥可．布勞斯分享了一個關鍵點──你必須是一個好的約會對象。他的父親告訴他：「你要當個好的約會對象。不管你覺得來不來電，都要溫和有禮，因為她們總是有其他朋友?！共紕谒孤爮牧诉@項建議并放在心上。

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他跟自己做了一個約定，就是他絕對會認真做事，并好好對待他遇見的每個人，因為你永遠不會知道他們最后會有什么發展。采納了這則建議，對布勞斯大有好處。他在《奧茲醫生秀》的初登場機會，是來自于他在另一檔節目《醫生》（The Doctors）所認識的制作人。這位制作人最后來到《奧茲醫生秀》；由于他已經知道布勞斯的工作成就，也很信任他，于是帶他上了這個節目。

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除了當一位好的來賓，布勞斯還提供了附加價值，他向該媒體公司里任何有睡眠問題的人提供免費咨商；他認為這個附加價值會讓他再度受邀在媒體上露臉。當你對個人而非公司提供幫助，他們就更有可能會信任你。他們會感謝你的幫忙，也會想要大聲宣傳你的產品或服務，以此來回報你。

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很重要的一點是，布勞斯提供幫助時，并未期待獲取任何回報。再說一次：他沒有預期要獲取任何回報。他只是提供建議而已，因為他很重視自己的工作，也希望大眾可以改善睡眠并享受更好的生活品質。正是他想要幫忙的這份真心，讓他建立起可靠的信用，也讓他獲得更多在媒體上露臉的機會。

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為什么99%的人在找工作時會失敗

為什么當人們試著拿下新生意或是尋找新工作時，有99%的人會失敗，因為他們在接觸潛在雇主時，只會想著自己的需求；他們不會想到每天都有很多人用同樣的方式跟經理人或決策者接觸，并期待從他們那邊得到一些東西。跟經理人或決策者談話的人當中，只有不到1%的人會去思考對方想要或需要什么；99%的人會忘記對方也有自己想要解決的問題。

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當你在找工作，或是與潛在的新客戶交談時，要抱持這種態度：「我可以幫上什么忙嗎？」而不是：「拜托請給我工作?！?/span>如果你把注意力放在你可以替他們做些什么，而不是他們可以給你什么，你將會獲得更好的回應。

如何殺出重圍，拿下任何工作

若要找到好工作或是獲得升遷，證明自己的工作能力并沒有那么重要，重要的是建立信任感與穩固的關系。事實上，在安永會計師事務所（Ernst & Young）和勤業眾信聯合會計師事務所（Deloitte），經由員工推薦的人選，占招聘人數的45～50%；而進到面試關卡的人當中，有推薦人的求職者比其他求職者的錄取機率高出40%。

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這是因為雇主會聘用可以成為朋友的人。很多招聘決定都是取決于一個人的態度，而不是才能。人們看到同事的時間，比看到另一半、孩子和自己朋友的時間都長。你可能很聰明，但你同時也需要在日常工作中好相處。

若想要讓任何人信任你，其秘訣不在于他們可以替你做些什么，而在于你可以滿足他們哪些需求。因此，思考一下你渴望進入的那家公司里的人有什么需求，常見的需求包括：

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試著想想，你要如何滿足你希望合作的對象的需求。如果你認為自己沒有任何拿得出手的東西，那你就錯了──每個人都有拿得出手的東西。有很多各式各樣的才能，包括看似簡單的傾聽能力，或是擁有同樣的興趣或熱忱。找出你擅長什么，以此為出發點來建立有利的連結。

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符合需求的練習

花10 分鐘的時間，將你擅長的事情條列出來，包含個人及商業上的技能：

商業方面的例子：寫作、公開演說、策略、內容制作、分析、數學、會計等等。

個人方面的例子：沖浪、很會照顧寵物、高爾夫球、逗笑其他人等等。

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當你在跟潛在雇主或客戶談話時，要記得這些技能。用策略性的角度思考這些技能會如何幫你建立更強力的連結，而且面試時要放在心上。要注意，假如有些技能組合對桌子另一頭的人來說沒有價值，就不要使用不相關的技能。

例如，如果是面對嚴肅的人，不要一直試著說笑話；假若想要應聘寫作結構設計師職位，不要談論自己寫作有多好。

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