主動討價加薪，掌握主動權和領導談加薪，要“討得好”才能更快加薪。職場人要做的第一步就是掌握主動權，主動出擊加薪，和領導討價還價。

同事李鑫在公司工作三年，最近項目做的出彩，領導也很倚重他。在和領導的一次聊天中，他說自己非常喜歡公司的氛圍，對領導的培養很珍惜，自己已經符合公司漲薪的規定，希望能夠提高工資，增強在公司的幸福感。

領導稱贊了他的表現，之后按照規定給他加了薪。

主動請求加薪的好處就在于進退都有余地。而不是熬到被動加薪，加薪幅度小不說，境遇也不如以前。

合理給出期望值，一步一個腳印踏實走

一個人的成就往往在他的眼界之內，一個人在現實世界中能走多遠，其實在他心里早就標記好了，他要做的，就是一步一個腳印，踏踏實實地把路走瓷實了。

在討價還價時，不能一味地抬高或者貶低自己當前的薪資待遇，要根據自己的發展現狀，給出合理的期望值，將未來的薪酬規劃和發展和領導交談，這樣一步一個腳印的升級，走得更加踏實，能力和經驗的積累也更加厚重。

在加薪的路上，我們要做一個長期主義者，合理地給出自己的薪資期望值，看清加薪機制，防止盲目努力，給自己注入長久的動力。

切換說服領導角度，多從“我們”出發

之前一直聽人說“凡事要有利他之心”，總覺得有種雞湯和強行說教的意思。但是在職場工作多年后，你會發現“利他”有時候能打破自身的職業瓶頸，讓周圍環境改變風向，最終倒向自己，可以說，利他的結果是利己。

在跟領導談加薪時也是如此。大多時候職場人跟領導談加薪的方法都是概括自己的過往業績和能力，彰顯自己的貢獻。而領導對職場人加薪時討價還價的回絕，也恰恰是因為員工都從“我”出發，而不顧及公司對自己的培養以及對公司未來的規劃和發展。

因此，我們要切換說服領導的角度，從“我們”的角度出發，給領導講述加薪對領導、對公司的益處，從而突出三者相得益彰的效果?？梢哉f有了“利他”力量的加持，我們在不知不覺中獲得他人所稱的“格局”，路也越走越寬。

相比和領導吐苦水討價而言，這樣的討價顯然更能讓領導接受你的加薪請求，也會讓領導對你刮目相看，更能把資源和項目傾向于你。

稻盛和夫說過，一切成功都歸結于利他之心。和領導談加薪也是這樣，從“我們”的角度討價還價，利公司、利領導，最終也會利自己。

加薪是每個職場人都密切關注的話題。對職場人來說，要敢于談薪、敢于加薪、敢于討薪，實現薪資的穩步上升。

但是職場人也應意識到，薪資并不是決定職場人能力和水平的唯一標準，只要能不斷創造自身的職業價值，加薪便是水到渠成。祝愿職場人能做好詳細的職業發展規劃，腳踏實地，找到職業發展的制勝之道。

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