年后工作，小徐心想趁著業績不錯，向領導請求加薪，想要更上一層樓。到辦公室后，小徐簡單聊了聊自己最近的業績，便開門見山，提出了加薪2k的要求。

領導說看在你過往業績的情面上，最多加薪１ｋ，之后看你的表現。小徐見狀加薪有戲，便開始討價還價，還想爭取，問領導能不能再加200，卻被領導一口回絕，“送出”了辦公室。

職場如商場，討價還價在所難免，尤其在加薪上，更應該努力爭取。但一部分職場人不屑于討價，認為討價加薪的這種形式丟了顏面，卻最終委屈了自己；另一部分職場人生硬“強要”，態度咄咄逼人，領導不同意便以離職來要挾，最后加薪都以失敗告終。如何在跟領導提加薪時巧妙地討價還價，成為職場人能否加薪成功的關鍵。

“脅追式”的加薪討價，并不明智

王強已經在一家公司工作將近十年了，十年以來，他一直兢兢業業，不敢有絲毫怠慢，他自認為沒有人比他為這個公司付出更多了。但是偶然一次機會，他看到了和他同崗位小劉的工資單，發現小劉的工資竟然比他高出足足２ｋ左右。

他的心里開始強烈不平衡，不滿同職位的同事薪資竟然高于自己那么多。他直接到辦公室質問領導“我干得比他好，憑什么給他加工資，卻沒有我？”之后他給領導“放話”，必須加薪２ｋ，否則自己明天就離職。

隔天領導微信回復，同事小劉是根據公司的漲薪制度逐步上漲的，不同意王強直接加薪，如果他要離職，會尊重他的決定。無奈之下，王強憤恨離職，他說自己在這個公司“懷才不遇”，給公司做了那么多貢獻，最后連加薪都不同意。

事實上，加薪首先應該結合公司漲薪制度來判定，而不是領導隨意決定的。我們應該關注的是公司的漲薪制度和領導對員工付出的認可度。這種近乎“脅迫式”的加薪討價，并不能得到令人滿意的結果，反而會適得其反，破壞雇傭雙方的信任與情感，使得職場人走到岔路。

加薪討價，拼的不只是能力和業績

很多人認為領導看重自己的工作能力和過往業績，所以在加薪時詳細匯報自己的業績和擅長方面，期待自己的業績獲得領導的認可，從而“被加薪”。

但領導想看的絕對不僅于此，還有員工對自身的前景規劃和對公司的歸屬感，這些都在領導的考核范圍之內。

《獵場》中有一個場景讓我記憶深刻：

剛剛結束牢獄之苦的鄭秋冬來到杭州另謀出路，在向目標對象推薦某公司行政總廚崗位時，他向目標人物展示的，并不是自己過硬的工作能力和業績，而是將目標人物的前景規劃等娓娓道來，贏得了他的贊譽。

因此，對于職場人而言，向領導談加薪時，要放開眼界，從傳統的“能力展示”和“業績展覽”中掙脫出來，向領導闡述更多和公司相關、職業規劃相關的信息，方能吸引領導關注，從而進一步獲得領導的認可。

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