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面試時的議薪過程是很多人感到「苦手」的難題，「談薪水」不分菜鳥求職、老鳥跳槽其實都有技巧，專業HR告訴你該如何避免被HR牽著走、又不會落入獅子大開口而讓人笑話的窘境，談薪有訣竅，千萬別輕易亮出你的底牌。筑招網小編建議一般求職者在去面試前，先去跟同業或獵頭打聽你所求職職位的市場行情應該是大約多少。

通常大型的建筑人才網或是獵頭公司都會有一些相關的資料可以索取，你必須記下高點和低點，準備在合適的時機點去談判。

如果公司的薪資是面議，我建議你能夠先不講自己的期望待遇最好，因為公司如果在電話邀約時就先問預期待遇，這背后其實代表HR想把超過公司預算的人選事先趕走，避免后面麻煩而已。

這樣先詢問對公司來說是沒錯的，因為任何一家公司都不要太貴的人選。即使用人單位真心覺得你條件不錯，但公司通常只要價格合理、又能做出工作成效的人選，頂多也只能為你爭取10% 至15% 的談判空間。

最保守的作法，是盡量到面試時再談及薪資。我們可以用一些方法旁敲側擊，準備談判。

大家并不知道能給多少錢，是取決于部門預算，因此你不要設限哪家公司一定能給多或給少。

任何一家公司，每一個職位都有一個預算范圍。大公司是對應到公司的職等職級，會有一個談薪表，用人單位較少能干涉；中小型公司，可能會依照公司薪資辦法；新創公司的用人主管相對權力大一些，比較好商量。

薪資增減的關鍵大多取決你有沒有帶人、工作經驗、個人能力與素質。

如果你工作資歷在五年內，學歷還是會是一個評估的重點。其實公司能給你多少錢，除了看用人主管賞不賞賜你的個人能力，決策權大多是掌握在公司手里的，獅子大開口多半沒用。

談判不是漫天喊價，而是在限制條件下爭取更多。當你掌握更多公司資訊，事先了解核薪的游戲規則，才有機會不戰而屈人之兵，幫自己贏得一個滿意的薪水。
當你只會被動的被公司牽著鼻子走，或是只會說依公司規定，那你一定會落入資方的圈套。

你永遠要知道，國內的HR向來不是跟你站在同一邊的，我們的職責是幫公司用最合理的價錢找到堪用的人，而不是最好的人。

在面試初期，若HR主管問你對薪資有什么期待？自然而然的，你會跟我前述的朋友一樣丟出最高期望，但這時還不是討論具體數字的好時機。如果你那么早談起期望待遇，便是讓人事主管占上了風。

如果你說出的數字太高，就可能毀了你到下一關的機會；過低，當然吃虧的還是你！

如果你還在求職求生存的階段，可以先試探HR主管對這個職位的薪資范圍怎么樣？如果你聽到了答案，你可以回答：「聽起來非常值得我考慮?！?/span>

另外一個情況是，公司確實覺得你挺不錯，差不多決定錄用你了，但之前都還沒聊到待遇，可能到了面試最后一關才問你預期待遇。
我自己也遇過這樣的情況，但你千萬不要傻傻的就說你要多少！比較妥當的方式應該是先問公司薪資福利制度。

每家公司的薪資福利制度不同，有的是年薪16個月，我也遇過朋友公司是保證13或14個月的。你不能單看月薪，當然還是要看年薪跟整個package。

這種情況，你可以說你目前收入情況如何，然后說對我來說，錢不是最重要的，真正重要的是找到一家適合自己的公司，我對此很有彈性。

這類話術正是面試官想聽的，進可攻退可守。為何我要你這么做？因為HR經理確定你是最后人選后，很有可能薪水到最后確定錄取時忽然升高。

國內多數公司的慣例也不見得會幫你試用期調薪，一旦你開始工作，想要得到更高薪水，會比你剛入職時困難三倍。所以如果不在入職的時候一次談好，我保證你一定會后悔。
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