?

?

收到Offer 之后可以怎樣談薪資？如果對方開價的薪資和您想要的有一段距離，有什么技巧可以適當地表達您的期望？如您被壓價，應否拒絕Offer？筑招網小編會介紹在收到Offer 后如何和準雇主商議薪資，希望能達致您心目中的薪金水平。

?

收到Offer 之后，當您過五關斬六將經過面試后，最后HR通知您獲得Offer，但是對方提出的薪資比您想像中低，該如何爭取更高薪資呢？其實這不外乎三種情況：

1. 盡量爭取高薪資
相信對方多數致電通知您成功獲得Offer，然后會向您提到薪資和其他員工福利。如果您覺得薪資過低，這時候可以表示您需要一點時間來消化，并提議另一個時間再談電話詳談。這個方法的好處，在于能讓您有時間準備手中籌碼，下面將會講到和對方談判的技巧。

?

2. 提出替代方案
如果您最后的談判不成功，對方表示未能出到您心目中的薪資，但您想加入這間公司的話，那么您可以主動提出替代方案。例如試用期或6 個月之后，將薪資調整至您的要求，或者提升其他員工福利，例如有額外假期等等。最重要的是，簽約時一定要看清楚這些條款是否有白紙黑字寫在合約內，避免日后爭拗。

?

3. 禮貌地婉拒Offer
倘若您已為自己爭取過并提出理由，或者提出了替代方案，對方都不接受，這時候您要認真諗諗是否愿意接受這個Offer。如果決定拒絕的話，就要保持專業友善的形象，禮貌地婉拒Offer，感謝對方給予自己這個機會，表示大家可以保持聯絡，希望日后能有機會合作。

?

如何爭取高薪資，當您要爭取心目中想要的薪資時，可以運用以下技巧：

1. 向對方展示您的價值
您要說明自己在工作年資、管理經驗、學歷程度、專業技能、資格認證等方面的實力，您要展示自己的能力，顯示出您值得有更高的薪酬（尤其是如果您的條件比招聘廣告中的要求更高），并強調會為公司帶來價值。

您可以準備一些具體例子，例如在上一份工作中為公司帶來多少利潤增長、曾成功推行某個專案等等。

?

2. 參考市場水平
和對方談薪資之前，當然先要知道市價。您可以在筑招網薪酬搜尋上查看和自己Offer 相似的職位在市場上的薪金水平。您要了解同一個職位的平均薪酬，或者同類公司通常Offer 的薪資。這些資料都讓您心里有個底，避免在開價時太過偏離市場行情。

?

3. 寧可叫高期望薪水
一些HR 顧問都會教您，在簡歷上如要寫期望薪資，首選是填商議；若一定要填上實際數字，那就要填上比期望薪酬高的數字。

同樣道理，當您在電話中（或電郵）要說明自己的期望薪酬時，也要寧可叫高不要叫低，因為這是預留對方壓價的空間。另外，由于您現在是通過面試進入直路的最后階段，故不應開出一個薪酬范圍，而是要開出一個實價來給對方考慮，否則對方多數會談向較低價的那一邉。

?

4. 預備回應尖銳問題
在談判的過程中，您也要有心理準備對方會問您一些較為直接或尖銳的問題。例如「您還有其他Offer 嗎」、「我們公司是否您的首選」等等。面對這些問題，建議您保持鎮靜，誠實作答，最重要是表現出您的誠意，表示您理解他們的立場，并愿意和他們商議，務求達致一個雙贏的方案。

?

談薪資是一種學問，涉及您的談判技巧和溝通術。您可以參考筑招網另一篇文章《招拿個好薪資》。記住運用以上技巧，做好準備，保持信心，相信您會獲得自己的期望薪酬。