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經營人脈，并不是要你攀炎附勢，更不是去利用別人，而是要達成人際的互利雙贏。而人脈所能給你的幫助，也絕不只是升官加薪這么簡單。

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中國大學一份研究報告指出，一個人賺的錢，只有12.5%來自知識，其余87.5%都來自人脈關系。光有專業、沒有人脈，你的競爭力是一分耕耘、一分收獲，擁有人脈相助，將是一分耕耘、數倍收獲。

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很多人認為，談人脈顯得太過于功利，但是經營人脈并不是教你趨炎附勢，而是多一個人脈，就等于多了一個助攻者，也多了一份機會與資源。人脈所能給你的幫助，不只是升官加薪，還包括人生的忠告、情感的支持、情報的交流。

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人生最重要的3種人脈

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千萬別以為只有業務人員才需要經營人脈，人脈有許多種類型，除了客戶，諸如企業內部同事、主管、同行業等，都屬于人脈網絡的一環。好的人脈可以適時地推你一把，想在35歲前出人頭地，就要提早經營以下3種人脈：

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1.良師益友貴人人脈

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貴人扶一步，勝過自己辛苦走百步；有能力的人若有貴人提攜，更容易嶄露頭角。

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知名企業家張錦貴說，即使沒有顯赫的家世背景，你也可以打造自己未來的背景，也就是你的人脈。

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張錦貴出身坎坷，卻成功扭轉貧困的命運，他歸功于良師益友的提攜，包括從前工作時的主管、前總裁等。跟對人學習，有時候一句話或一個觀念，就可能改變你的一生。

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如何尋找屬于自己的良師益友？張錦貴建議5個指標：

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1.他是你發自心底尊敬的人；

2.他能對你的工作和人生提出勸告；

3.愿意提供你重要的市場資訊情報；

4.能夠幫助你擴大人脈；

5.不論到任何地方，都能終其一生幫助你。

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2.同事下屬班底人脈

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你有沒有自己的班底，愿意在你有困難時挺你、支持你？班底成員可能是你的同學、同事或下屬等舊識，經過長時間的相處共事，培養出堅強的革命感情，當你需要支持時，對方自然樂于相挺、全力支持。

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3.業務銷售客戶人脈

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對業務員來說，人脈就是錢脈，不少業務員都會透過參加社交、公會，以及活用網絡團體、微信等數位工具，開拓有效人脈。

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讓大家知道你是有用的人

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認識的人很多，并不代表你擁有豐富的人脈。不少人參加以建立人脈為宗旨的的社交或是行業活動，但實際參加過后卻發現，初識交換名片的100人中，后來有進一步互動的寥寥可數，關鍵就在于你必須成為人脈里的關鍵人物。

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《從零開始的人脈術》書中指出，如果你沒有對方感興趣的人脈，不是對方眼中的人脈中轉站的話，彼此的關系就不可能持續。簡單的說，你本身的條件、可利用價值，決定了你的人脈資產。

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要提高自己在別人眼中的可利用價值，不妨在雙方初識時，就清楚地向對方介紹自己的專長，例如精通外語、有法律或財稅專業等，讓對方知道我對你很有用喔！

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另外，也可以有技巧地突顯自己的存在。但這不是靠說話大聲、穿著搶眼，或是有意無意夸大自己的人脈，而是不時主動詢問對方：有沒有我可以幫忙的地方？

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要有朋友，必須先夠朋友

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建構人脈有3點不可或缺：1.Power：懷抱熱情；2.People：深耕人際關系，讓它開花結果；3.Promotion：將自己推銷給對方。

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人脈需要長期耕耘才能收成，一定要有耐心去布局。如果太過于精算，只追求眼前利益或自己的利益，往往會適得其反。正確的人脈經營觀，應是雙方互惠、互利，我贏你也贏。

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想要有朋友，必須先夠朋友。小編認為，經營人脈不能只是想要，更要能給，要謹守誠懇待人、利人就會利己、不唯利是圖、細水長流等大原則。

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透過人脈相乘效果，雖然可以快速認識更多人，但最忌隨便攀親帶故，如果需要別人幫你做引薦或背書，記得一定要獲得當事人的首肯，否則原本的關系也會打壞了。