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你在等待獵頭公司找上門嗎？該相信獵頭公司嗎？與獵頭公司打交道之前，有些不為人知的真相你必須知道，才不至于吃悶虧。

「我跟你說，那間公司很有未來性，你去那邊絕對會有很好的發展?！?/span>

「這是一份很有挑戰性的工作，而且年薪超過300萬，你要不要去談談看？」

「那也是間外資公司，以你待過外資的經驗，一定能勝任，而且年薪和職級比現在都高！」

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窗明幾凈的辦公室內，一個又一個顧問正對著電話那端的人賣力說明。電話那頭的聲音總把工作職務講得很美好、很有發展性；但經常等到實際接受，才發現真實性要打點折扣。

這就是所謂的人力資源管理顧問公司，俗稱獵頭公司（headhunter）。

對許多上班族來說，獵頭公司十分具有神秘色彩。它究竟在找些什么人？什么條件能夠被他們相中？是很多人心中的疑惑。

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服務企業而非個人
在透過獵頭公司找工作之前，最好先弄清楚他們的立場和游戲規則，才不會事后覺得期望落差甚大。

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一般說來，獵頭公司的客戶是企業，所以他們服務的對象也是企業。

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方式可分兩種：一種是找到人之后，企業再付費；另一種則是在找人之前，企業先付首付款，找到人之后再付一筆后謝。由于后者收費較高，企業的要求也更高、更要找到對的人。

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當企業在建筑人才網中釋出職位，有時候獵頭顧問會直接找上人力資源主管、積極推薦適合人才，或是企業會主動與幾間已簽約的獵頭公司接洽，這類職位多半為基層主管。至于當企業需要中高階主管時，因為有敏感度，為了避免競爭者知道，或是公司無法接觸適當人選，就會主動找headhunter，精英人力資源公司副總經理樓翠珍表示，尤其當企業不便挖人時，更偏好交由獵頭公司出馬。

對企業來說，獵頭公司的確可以幫忙找到適合且具特殊性的人才。但對于個人來說，和獵頭公司打交道，未必百分之百都是愉快經驗。

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良莠不齊，品質未必有保證

某電力企業林生曾透過幾間獵頭公司幫忙找工作，但是其中有間獵頭公司常常請她去面談之后，就沒有下文。

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面談的時候只照著制式問題和我一問一答，很不專業，對方完全沒有針對她的需求詢問相關細節，回想起來她還是有氣。雖然待過電力產業不久，但從和顧問對談的過程中，林生立即可以感受對方不僅不懂產業，甚至推薦她完全不相干的業務工作，讓她覺得獵頭公司實在毫無幫助可言。

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已有約10年工作經驗的李小姐，前陣子打算換工作，也尋求獵頭顧問幫忙。當和面試公司的主管談過之后，她發覺和該公司主管并不契合，最后決定不去任職，這時候顧問開始極力說服她去上班，不斷說公司好話、職務優勢等等，之前我有興趣接，也請顧問幫忙push，但是他一直拖延，等到我沒興趣了，他卻又變得積極，李小姐狐疑，為什么前后反應差那么多？

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在檢測行業工作的班應龍從第一份工作后，都是獵頭公司幫忙引介，他曾經也碰過全公司只有1、2位員工的獵頭公司找上門來。 他們可能曾是企業的HR，也可能待過大的獵頭公司，就自己出來開業。然而對方對企業文化、應征者會碰到什么問題都沒有告知，無法給予專業協助，顯示獵頭公司品質良莠不齊的狀況。

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業務導向，你只是一樣商品
現在獵頭過度競爭，至少有幾百家，為了沖業績，他很容易推薦你到不適合的公司，一位室內設計業的人事部長提到。

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獵頭顧問的傭金至少占你年薪的15％。不管這家公司是否真的適合你，獵頭顧問習慣先用很有挑戰性」的話術包裝。和獵頭公司接觸多年，這位人資主管有很深的觀察：獵頭公司主動找上你的工作通常不容易做！ 不然那間公司怎么不用內部培養的人？

獵頭顧問其實就是業務，賣的產品是人。 如果你不是好賣的商品，不見得會受到熱情對待。他血淋淋的直言：獵頭不會聚焦在低價的職務上。所謂的低價，基本上指年薪100萬元以下的水準。

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很多人接到獵頭電話，就開始沾沾自喜，以為自己有身價，但這不一定是真的。與獵頭公司接觸多年，既是客戶，也當過應征者，他知道里頭的運作模式。當職缺一發出，企業人資請獵頭公司找人，獵頭顧問就會在人力資料庫找適合的人，并開始打一輪電話詢問意愿。但是被打電話，并不表示被認可，或是已經在獵頭公司遞交給客戶的人選名單上不過，透過獵頭公司找工作并不是完全沒好處，首先，可幫你解決資訊不對稱的問題。

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解除資訊不對稱的困擾
找工作對很多人來說是煎熬的過程，一個企業人資主管一天可能得看上百封簡歷，而你只有那百分之一的機會被挑中。

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面試的時候，又不能或不敢問實際的問題，例如多久回覆結果？薪資好不好？工作辛不辛苦？若是以獵頭公司作為平臺，可以更仔細從容地問到工作細節。

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另外，一些好工作并不會被企業大張旗鼓的公告出來，也只是透過獵頭公司傳遞。而當企業中有高階主管要異動，可能會因此傳遍業界，好的獵頭公司一定會謹守保密條款，使求職者能夠受到較多行政程序上的照顧。最重要的是，因為你的年薪關乎獵頭顧問的傭金，他能幫助你談到更高的薪水。

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我們也會幫助人選提升面試技巧、做一些簡歷診斷，張朋說明，有些求職者即使做到中高級主管，面試技巧不見得好。

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沒有人不希望有更多的機會或選擇，因此你一定也好奇，要如何成為被獵目標？

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讓你更容易被看到
要讓自己被看到！筑招網總經理馮曉玲指出，優秀的人不需要做任何事，就會被獵頭的雷達掃到。除此以外，還有一些方法可以讓自己被看到。

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你的職業要先規劃好，要知道你想做到老板的位子，目前還缺乏什么？馮曉玲強調，要先強化自己的弱點，像是藉由成為項目領導人訓練自己的領導能力，或是不斷自我學習等等，讓自己具有競爭力。

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第2，盡量在大公司工作。對獵頭公司來說，大公司或外資公司是最常挖掘人才的區域。也要避免一、兩年就換工作，因為一直轉換不同產業，很難累積某個領域的專業或名聲，就不容易被獵頭公司相中。

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第3，主動出擊。不要等到要找工作了，才和獵頭公司接洽，最好之前就先投簡歷，與對方建立長期的關系，就算現在沒有適合你的職務，未來還是有合作的可能，她解釋，獵頭公司很清楚現在市場上想要什么人才，持續和他們保持聯系，就能獲得市場資訊，進而幫助自己加強弱勢。

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不能一直說“No”，一位外資藥廠的銷售經理指出，當一些獵頭公司找她去客戶端面試時，她大部份都會配合，因為這也是一種建立關系的方式，如果老是拒絕，他以后可能就不會找你了。

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別讓獵頭左右你
沒有一家獵頭公司會幫你做生涯規劃，找工作、是否跳槽都要自己先審慎思考，不要一味聽信獵頭顧問的美言。

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在決定跳槽之前，一定要確定拿到offerletter（聘任信）之后才能走，馮曉玜提醒，有些應求職者在還沒拿到聘任信就急著辭職，想不到最后破局，竟演變成失業。

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值得注意的是，不要只被動等待獵頭公司幫你找工作，畢竟在景氣不佳的現在，還有多少公司愿意花錢請獵頭公司找人？因為請他們找人的花費，就能讓企業一年內在建筑人才網無限次登錄職位信息。

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獵頭公司是天使還是魔鬼？其實只要你清楚自己的職涯規劃、擁有自主性，多一個意見可供參考，對職業生涯會有相當助益。