十幾年前，建筑設計市場還屬于壟斷形式，設計任務基本上是由國營設計院完成的，幾乎沒有市場竟爭。隨著市場化程度的不斷提高，建筑設計院(事務所)的逐漸市場化和規范化，市場競爭也越來越激烈。過去設計院的技術人員兼做營銷的情況越來越少，在設計院和設計公司出現了一類比較專業的職位—營銷人員，他們的本職工作就是營銷，專職進行市場推廣和銷售工作。

1、工作職責

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(1)設計合同的談判、簽訂、評審及管理工作；

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(2)建立客戶服務體系，跟蹤設計質量，進行客戶維護；

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(3)設計投標中的商務工作；

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(4)開拓客戶市場，擴大業務范圍；

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(5)市場和客戶分析體系的建立與實施。

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2、入行門檻

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設計院(事務所)的經營人員一般分為兩類：一類是助理、主管級經營人員，這類人員職位較低，負責合同洽商管理、客戶信息管理、經營報表管理、對內外聯系等工作，對專業要求不高，管理類、技術類專業均能勝任。另一類是經理、總監級經營人員，這類人員職位較高，負責與業主談判、推廣公司設計理念、開拓和維護客戶關系等高端工作。當前市場情況下，這類高級別人員專業出身的比較多，屬專業能力稍弱但溝通能力較強的專業技術人員。今后，致力于經營管理方向發展的建筑師、結構師、機電師可能會走上這條職業發展道路。

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3、薪資待遇

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經營人員的收入與人員分類一樣，也分兩種：一種是固定收入的方式，一般適用于經營助理、經營主管級別的人員，他們的收入基本固定，按照他們的資歷和貢獻確定薪酬范圍，與其他行業的同等職位差不多，一般的經營助理年收入為3萬-4萬元，經營主管年收入4萬~8萬元不等。另一種是與單位業績掛鉤的收入方式，適用于經營經理、經營總監、經營副總等崗位，收入額度與當年單位經營收入密切相關，高低幅度也相差很大，一般年收入在20萬-50萬元，高的可達100萬元。

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所以，一些建筑師、結構師和機電師把目光瞄準了經營這個崗位，成為專業技術人員的一個發展方向。

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