行內有句話：房地產成功的50%在于地塊選擇,30%在于規劃設計,20%歸功于銷售執行，但前兩者的80%必須由后者的20%加以實現。不容置疑，銷售在整個房地產開發鏈中占有舉足輕重的地位，而銷售的成功與否，又在很大程度上取決于銷售人員。

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但是隨著開盤數量的減少及市場競爭、物價上漲對地產利潤的壓縮，房地產銷售人員已經沒有了幾年前的光環，開著小車去賣房的街景已成為過去。未來，整個行業對銷售人員的需求將穩中有降，從而轉向對更高層面的地產營銷人才的渴求。

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快速的人員更替和流動率，導致銷售人員的需求始終不飽和。據前程無憂統計數據顯示:2008年5月房地產銷售人員有效職數達12799個。其中，民營私營企業占到了總需求的62%，合資/合作企業占了16%的需求份額。北京、上海以超過2000個有效職位數的需求排在全國前列。

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1、工作職責

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銷售職位，要求在上級的領導和監督下定期完成量化的工作，并能獨立處理和解決所負責的任務；首先需要具備的是開發、積累房地產銷售客戶資源的能力；要按照公司銷售政策，完成銷售目標；還要了解客戶需求并及時反饋，并完成與客戶的簽約、過戶、按揭貸款等事項和上級交給的其他事務性工作。

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2、入職門檻

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業內人士都表示，房地產銷售人員的入職門檻并不高。在硬件方面，按照2005年國家頒布的法律條例，所有房地產銷售人員必須持有崗位資格證書才能進行房屋銷售。對較大或較知名的樓盤，需要有一定的相關行業工作經驗，畢業專業則不限軟件方面，絕大部分的企業在形象氣質、舉止言談和年齡上都提出了要求。整個行業的任職要求存在較大差異，優質樓盤的要求相對較高。業內人士坦言，在招聘過程中存在很大的不確定性。

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以下是上海一家房地產企業的招聘描述：

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(1)30歲以下，容貌端正；

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(2)具備房地產相關行業兩年以上工作經驗；

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(3)持上海市商品房銷售人員崗位資格證書；

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(4)有較強的語言表達能力及親和力；

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(5)具備全面的銷售業務知識及一定的組織管理能力；

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(6)具備團隊合作意識。

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3、薪資待遇

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一般房地產銷售人員的底薪為800~1800元左右，根據他們的銷售量會拿到不菲的提成。據《前程無憂2007年薪酬報告》的數據顯示，該職位全國平均年薪在4萬元左右，其中深圳以平均年薪9萬元排在各熱門城市之首，北京、上海、廣東分別以8萬元、6萬元、5萬元的年薪位列其次。薪水的高低主要取決于樓盤的好壞和個人能力的強弱。

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