?

在昨天的一個聚會，小編與在場的人聊到工程師加薪的部分，在我當講師的時候主題不外乎是招聘業務和銷售，不過小編又覺得這些東西工程師不會有興趣，我當場問了林林和東東，兩個工程師前輩也跟我說。你在跑業務做生意跟老板們談價錢，就跟工程師談薪水一樣，小編也覺得我在多拜訪幾位建筑業的老板，把這些問題整合一下小編大概之后的講座或分享，小編也可以開這門課了。小編想是因為自己是從事招聘業務和銷售工作，朋友們都很習慣詢問我關于求職、離職相關的問題，最近身邊有多位朋友不約而同地打算離職，然后再加上這個微信公眾號也有很多含金量高的人在看，所以小編想在此分享這個對很多人都會有興趣的問題：該怎么樣和新公司或舊公司談判薪酬福利？希望可以對更多有類似問題的朋友有一點點幫助。

?

?

「我愿意尊重貴公司的制度?！购苓z憾地，在大部分的時候，這是一個錯誤的回答。

?

現今的社會你必須學會包裝你自己，你的對象是老板、主管、人事。你回答的方式也是有所不同。你在部門內的績效是前20％嗎？公司在虧錢嗎？你的工作和高階主管互動的頻率大不大？這些都是你的籌碼。當然這也跟當事者的心情有關系在洽談的時間，小編比較推薦下午三點之后，因為這個時間不是在早上、早上很多公司都在開會（據小編知道大概都是偏在這個時間－當然有例外），我們要跟這個時間分開，因為開會通常要處理很多事情、會下很多決策、對導致腦筋焦慮而比較暴躁，當然跟你洽談的人，在這個狀況下對你是不利的。

?

如果你的成績是無法用數據證明的，就像是我可以為公司帶來多少營業額或（工程營收）、或是創造了什么？如果你無法證明那你就必須要去找一個理由可以出來討論。

?

對象如果是老板的話，你必須要告訴他你的產值、因為老板比較不會管是非對錯，他會對公司有營收比較有敏感度遠大于人事。如果你的對象是主管的話，請告訴他你如何讓他的工作更輕松一點，魚幫水、水幫魚的心態。對象如果是人事的話，我認識的人事他們思考的點及理由非常多，不過他們原則上都會為公司省錢

?