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想談加薪，最好先自問：「我為什么值得公司付這么多錢？」「我擁有什么過人之處、或他人無法取代的附加價值？」先說服自己，才能說服老板。

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歲末年終，企業人事部門無不為每位員工的年度考評勞心勞力，建筑人才則殷殷盼盼農歷年前撥進薪資帳戶中的年終獎金，同時展望新年度，薪水單上的數字是否也能上演漲停。通貨膨脹時代來臨，人人都想擺脫新貧困境，可是以我的判斷評估，今年懷抱加薪希望的上班族，請先做好最壞的心理準備，最終可能空歡喜一場。

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為什么我對加薪不抱持樂觀態度？先從國內總體大環境來看，行業走向低迷，國家表現不如預期，數字再三下修，整體經濟欠缺動能驅進，企業營運績效也和預測有所落差，在獲利縮水的情況下，縱使老板想慰勞一年來辛苦打拼的同仁，也只能望財務報表興嘆，心有余而力不足。

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對每月領固定薪資的建筑人才來說，眼見民生物價不改飛快速度向上飆漲，怎么努力也看不緊手里的荷包，薪水無疑是影響工作意愿的最關鍵因素，是辛勤付出最直接的報酬。不過，我要提醒大家：「無功不受祿，無德不受寵?！构ぷ饔?、薪水愈高的「年資主義」時代已畫下句點，取而代之的是重視績效、不論年資的「能力主義」當道，企業轉而看重員工在組織中的貢獻度。想談加薪，請先捫心自問：「我為什么值得公司付這么多錢？」「我擁有什么過人之處、或他人無法取代的職場附加價值？」當以上問題皆有足以說服他人的答案時，再考慮向主管提出加薪想法。

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加薪一向是職場敏感話題，該如何「聰明」達成加薪心愿，在在考驗建筑人才的軟性技能（soft skills）優劣。我所言的「聰明」指的是自己和老板達成雙贏局面，最完美情況當然是得到主管加薪允諾，縱使最后加薪未果，也別過于悲觀視之，「塞翁失馬，焉知非?！?。

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依據筑聘網小編觀察，在這里提供一些簡單「撇步」和基本原則，幫助大家順利且「聰明」地達成加薪目標。

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◆? ? ?觀察外在環境

公司營運狀況關乎員工薪資待遇，首先要了解公司去年度各方面表現，以及產業界的整體預測，如果產業遠景看好，企業為留住人才，加薪變成是必要的手段與方法；反之，若產業遠景不明，業績預期搖搖欲墜，跟老板談加薪絕對是雪上加霜。

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◆? ? ?檢視自身條件

檢視自己擁有多少和老板談加薪的「籌碼」，請先仔細自我盤點，不妨依據幾項指標來檢驗，第一當然是業績達成率，你有無突破前年設定目標，屢創佳績？再者是艱困任務完成度，你披荊斬棘為公司立下什么輝煌戰績？第三，你帶領的團隊成員表現如何？而整體團隊是否為組織運作核心，帶進高額利潤？最后一項不可忽略的關鍵，就是你與主管互動關系，倘若主管對你信任有加、依賴漸深，表示他極為肯定你的能力和表現，較會愿意用實際薪酬犒賞你的辛勞。

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◆? ? ?挑選適當商談時機

先暗地觀察主管心情起伏，當他喜上眉梢、鴻運當頭，心情也會跟著開朗，說不定會一口答應你的加薪要求。大忌是選在公司股價大跌，或他很生氣、很憂郁時開口，極可能踢到大鐵板。

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◆? ? ?事前做好萬全準備

將個人過去一年優異表現具體量化，整理成詳細清單，讓主管一目了然，同時呈上明年工作計畫和目標，展現主動積極的企圖心，借此表明自己并非貪財重利之人。

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◆ 注意商談技巧和態度

不要一見主管劈頭就說：「我想談談加薪的事情?！刮业慕ㄗh是正式進入加薪話題前，先抱持謙虛態度，試著探詢主管想法和反應，好比你可以用新年度工作計劃為引：「這是我初步擬定的計劃，必然不盡完善，請長官指正?！够蛘哒f：「我應如何調整才符合公司未來規劃？我會全力以赴達成公司目標與期待?！辜僭O主管回應熱烈，侃侃而談與你分享，在此氣氛下也較適宜商談加薪。

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還有，商談過程中隨時察言觀色，才知道該如何適時點出希望調整薪水的想法，但調薪絕非企業理所當然的義務，內心必須有此認知，所以縱然最終沒有達成加薪目標，不要反過來拿離職當威脅主管妥協的籌碼，免得到頭來和主管埋下嫌隙或心結，影響日后升遷發展，賠了夫人又折兵。

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小編建議不妨轉念思考，若加薪不成，反而更應該主動與主管溝通，找出無法加薪的問題所在，究竟是自己工作成效不彰？還是礙于預算限制？或是公司拋不開人事制度的包袱？總之，找出彼此認知差異所在，作為來年工作方向調整參考，并且深切自省，貫徹職場終身學習，小編認為，這才是加薪背后的真義。

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