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? ???? 痛苦是改變的動力。建筑獵頭老板們痛苦的源泉在于獵頭公司易分裂的天性與新創獵頭公司的成長“魔咒”?；谶@樣的認識，我們有理由相信建筑獵頭公司未來的組織形態將按如下幾個趨勢發生變化
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? ???? 趨勢一：做大
? ? ? “大”是提高顧問分裂建筑獵頭公司的難度及降低分裂對公司業務沖擊力的最有效途徑?！按蟆钡囊c在于提升建筑獵頭公司品牌而降低獲得客戶的難度，提高建筑獵頭公司吸引并留住顧問的能力。顧問從大公司出來可以帶走自己熟悉的客戶及候選人資源但很難建立一個類似的品牌。大品牌貓頭公司出來的創業顧問需要適應在無公司品牌支持下開展業務與發展團隊，而中小建筑獵頭公司出來的創業顧問則很容易適應這客觀上提高了大建筑公司分裂的難度，由于有品牌，即使人員離職，大建筑獵頭公司速招到合適的顧問從而恢復元氣。而中小公司的關鍵顧問獨立創業，對原建筑獵頭公司可能是災難性的沖擊，因為中小建筑獵頭公司很難吸引到合話的人才快速恢復

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? ???? 大的核心在于品牌，而非規模、資源和系統…通過系統來防止資原流失通過競業禁止協議來防止前員工不正當競爭，通過人員相互制約的分工來防止一個顧問丟一塊生意……這些都是實用的做“大”的辦法，但過度依賴則可能誤入歧途，因為除品牌之外的優勢都很容易被復制。
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? ???? 在未來的5-10年，中國市場上的格局可能是10家以下的綜合性品牌大公司，加上30~50家定位精準的專注型品牌大公司。專注型的大公司人員不定多，但在自己的細分定位市場上的品牌則很大。
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? ? ?? 趨勢二：做小
? “小”是解決建筑招聘公司分裂最為徹底的辦法。因為核心顧問就是老板(們)，也就不存在分裂的問題。據說英國的招聘公司超過16000家，其中人員超過50人的招聘公司數量很少。相信絕大多數的公司都不會超過3個人，多數情況可能是招聘公司的顧問開了個公司來方便自己做單。英國擁有全球最成熟的招聘市場，大量微小聘公司的存在，客觀上說明了“小”公司的生命力。
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? ???? 在中國，把建筑公司“做大做強”可能是社會價值普遍的追求。在這種浮躁的氣氛下，做“小”大體上是因為無法做大的無奈選擇，而非出于價值的認同。但我相信在綜合因素的共同作用下，主動選擇做“小”會逐步成為趨勢，因為“郁悶”的生存狀態誰也不想要，主動選擇的“小”往往離幸福生活更近。

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? ???? 在未來的5-10年，中國市場上應該會出現1000家以上主動選擇做“小”的招聘公司。這些小的招聘公司通常10人以內，通過對行業、職能、地域3個維度及既有客戶與候選人資源因地制宣地組合，有自己獨特的定位，老板自己就是公司最核心的一線顧問。如果能在內心價值上接受這種“小”，這些小公司們就會健康快樂地活著。
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? ???? 趨勢三：不大不小的中型困局
? ???? 小編對中型建筑獵頭公司的定義與通常以人數劃分的常識不同，中型獵頭公司與小型貓頭公司的關鍵區別在于“老板在實際業務操作中所占的比例”。在小型的獵頭公司中，核心客戶候選人資源由老板自己控制，同時大部分的業務由老板自己操作；而中型建筑獵頭公司的主要客戶及候選人資源及大部分業務操作的顧問來完成。所以同樣是20個人的獵頭公司，如果大部分業務操作由老板自己完成，其他人只起輔助性作用，這樣的建筑獵頭公司本質上只是人數較多的小型公司。中型建筑獵頭公司與大型獵頭公司的核心區別在于品牌，大型建筑獵頭公司(不定人數多)在自己的業務定位領域中是至少位于前三名的品牌，中型建筑立體公司則有這樣的品障效應。
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? ???? 中型建筑公司的存在基本上只是一種過渡狀態：要么往前做大，要么退回小的狀態或者消失，很難在較長時間里(5年以上)一直保持中型的狀態。因為中型建筑獵頭公司總體上無力長期應對“持續分裂與成長魔咒”的困擾。

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? ???? 在未來5-10年，中國市場上可能會保持300-500家中型獵頭公司這些公司的老板們會在激情、迷茫、希望與失望中不斷糾結，要么鼓起勇氣發展成為大建筑公司，要么主動選擇回歸到健康的小公司狀態。試圖長期保持中型狀豬頭公司老板們，可能真的在從事天下最郁悶的職業。
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? ????? 趨勢四：平臺與工具型公司+精益敏捷創業
? ????? 在招聘獵頭公司蓬勃發展的過程中，必然催生出一批為招聘獵頭公司服務平臺與工具型公司。這些公司提供的產品與服務大體上會包括如下幾個方面獵頭系統軟件、候選人來源，獵頭顧問的招獵關公司管理詢。關技錯頭業務括展、獵頭行業社交聯誼，獵頭公司的市場推廣支持。獵頭行業的這類平臺工具型的產品與服務。

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? ???? 這類平臺工具型的產品與服務定有其市場空間因為這與精益敏資及其他可能出現的創新產品與服務業(?Lean?Agle?Startup)的勢相符精益味著頭公人力全面發展，無需“麻雀雖小，五俱全，”要什么產品與服務可以向平臺工具型公司購買，比自已去做成本要低且服務更好，敏捷意味著獵頭公司老板能夠通過低成本的快速失敗而找到適合自己的市場定位。敏捷必須以精益為基礎，否則低成本失敗無法達成。平臺與工具型公司將會是獵頭公司老板走出創業成長魔究的捷徑，這種平臺支持下的精益敏捷創業模式將使小公司保持長期持續穩定發展能力的可能性得到極大提升。
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? ???? 與歐美較為成熟的市場相比，獵頭行業的平臺與工具型公司在中國的發展基本處于萌芽階段。比如我個人所知的全球性獵頭軟件公司就超過30家，大部分知名獵頭公司都是使用第三方軟件，極少自己開發。獵頭軟件行業也有更細分的市場，有的公司專注職位發布、簡歷獲取的前端平臺，有些公司專注簡歷信息抓取技術，有些產品專注社交應用，有的產品專注流程與深入信息的后端平臺，這些軟件公司之間甚至相互購買使用對方的技術。到目前為止，中國市場并未出現主流的獵頭軟件公司，因為知名的貓頭公司要么自己開發，要么很勉強地使用國外的軟件。最有生意機會的獵頭軟件都還處于這樣的早期階段，更不用說其他平臺與工具的發展了。
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? ???? 中國獵頭市場上平臺與工具型公司發展嚴重滯后，其核心原因有兩點：真正懂行的人不愿(或不屬)做，而實際在做的人可能不太懂行。做好獵頭行業的平臺與工具，需要對獵頭業務及行業有豐富的經驗與見解，有這樣見解與經驗的人大體上都能經營好豬頭業務本身，讓這樣一批人放下“既得利益”，去全力投入有較多不確定性的建筑獵頭平臺工具類業務很難。有些在獵頭行業的成功人士嘗試既經營豬頭公司又做獵頭平臺與工具，這樣的模式基本是個死局，因為你既做裁判又做球員，大家就不愿意用你的平臺與工具了。也有不少人意識到了建筑獵頭平臺與工具的生意機會，并開始嘗試，但由于對建筑獵頭業務與建筑公司的運作本身缺乏經驗與見解，暫時還沒有能力把平臺與工具做好。
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? ?? ? 在未來的5-10年，將會有更多人加入到平臺與具型公司的創業中，事實上我所認識的很多建筑獵頭朋友已經在嘗試。這個領域會有一定的機會，探索合適的模式?？紤]到亞洲尤其是中國的商業傳統中不太愿意為軟忙支付現金的特性，如請教朋友管理問題，大家可能更多是吃飯聊而落正空費。在這樣的文化背景下做平臺與工具型業務，不確定的因素會更多，在為的5-10年，這個領域極有可能出現這樣的情形：很多先行者因為性急有耐心，嘗試失敗之后便潰敗退出；部分有耐心而沒有摸對門路的先行者在苦地掙扎中前行；為數不多的幾家以建筑獵頭軟件系統為基礎的平臺工具公司成長起來，開始贏利并以此帶動了其他平臺業務的發展。
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? ? ?? 趨勢五：沿著降低郁悶指數的方向創新
? ? ?? 沒有人能夠真正預測未來，我們所做的預測本質上來說都是基于過去已的經驗對未來的猜測而已，預測的局限是留紿創新的空間。
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? ???? 并非像很多“專業”的顧問所宣稱的那樣，獵頭業務本質不在于咨詢，盡有咨詢的成分。建筑獵頭業務本質在于資訊，盡管資訊看起來只是業務的原料。

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? ???? 如果獵頭業務的本質在于資訊，那迅猛發展的信息技術將會影響資訊的產生、收集、整理、使用的方方面面，我們有理由相信在未來5年內，獵頭行業
應該有屬于這個行業的創新。
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? ???? 從組織形態的角度看，創新一定會沿著降低獵頭公司經營者苦難指數的方向進行。這些創新將有助于解決如下的問題：

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? ???? 如何讓建筑獵頭公司不易分裂的何降低分裂對獵頭公司的破壞性沖擊

? ? ?? 如何才能使建筑獵頭公司分裂得更有建設性?

? ? ?? 新創建筑獵頭公司如何走出成長的魔咒?
? ???? 小建筑獵頭公司如何避免船小易翻，盡管人少，卻能保持營業額/利潤持續穩定地增長?

? ???? 作為一個多年的建筑獵頭行業創業者，我期待有一天，當建筑獵頭公司的老板不再是天下最郁悶的職業。因為我始終認為，建筑獵頭應該是個快樂的職業！

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