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　　人的年收入是如何決定的?其實在你決定職業的那一刻，年收入幾乎就自動確定了。為了少走職場冤枉路，最好都先了解決定年收入的三大因素，再考慮一個最合適自己的選擇吧!

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　　1)人的職能價值

　　一個人所具備的職業技能，可決定了年收入的多少。具高需求職能的薪水較高，就是因為他們是難以替代的人。換句話說，就是培養業務技能、培養行銷技能，又或是法律知識、人事技能等，這些不同技能的價格都不一樣。當然，技能愈是需求量大、而懂得這些技能的人少，其年收入就愈高。

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　　因此，自己的薪水之所以沒增加，原因就在于沒有增加自己的價值。當你一直重復做著類似的事，即使因熟練而工作速度變快，但相比一年前的自己，還是沒想到學會任何新東西。年收入終究是取決于技能的需求與供給，所以大家不能怠于磨練自身技能。

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　　2)所屬業界的行業結構

　　即使是同樣的職位，但若是產業、業界結構不同，年薪亦大有不同。大家以為薪資取決于各企業老板定制，但其實并非如此。因為各個業界分別付得起多少薪水，是有其特有的結構性限制。當然，比較賺錢的行業及企業，年收入就比較高。

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　　舉例來說，食店的經營上，其實絕大多數的事情都無法自由選擇。首先是食材成本，供應商和制造成本方面都有固定的價格，同樣地，店鋪的維護費或經營等也都相似。基本上，他們所售的食物價格不能大幅超出消費者所認知的合理價位，因此，由于市場結構類似，老板手上的利潤，亦即其年收入，便也都大致相同，導致市場結構決定了老板付得起多少人事費用。

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　　所以，其他不同行業例如自行開業的醫生、律師、大眾媒體、化妝品公司、銀行行員等，只要是市場結構相同的同業業者，年收入大多都會是類似范圍?！澳軌虬l揮自己的職能”且“換到能付得起更多薪水的其他業界”才會是正確答案。因為只要市場結構不變，年收入就不會有太大改變。

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　　3) 成功程度造成的差異

　　即使是同樣的職位、在同一行業，年收入仍會因為成功的程度不同而有變化。

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　　當你選擇要以什么職位、在什么行業及公司任職時，你未來的年收入幾乎就差不多自動確定了。當然，你的成功程度會使年薪造成差異，但即使有差異，成功時的上限和失敗時的下限都已固定，只要認真仔細地分析，就算是學生也不難預測其高低范圍。

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　　不論是職位造成的差異還是行業造成的差異，不同工作所能預期的年收入，其實會有不止于數倍的巨大差異。例如金融業的年收入遠高于制造業，這是因為金融業采取的是以錢滾錢的商業模式，其結構不同于制造業，金融業也不必為擴展業務而投入大量設備投資，所以員工的薪水都有所不同。