?

每個人都希望工作是順利推動的，最好是下屬服從你，同事愿意合作，和老板溝通也沒有障礙，你提出來的方案很快就能實現。這是職場自由度的最佳表現。但是我知道，只是聽話或者努力工作，絕對不會如你所愿，所謂的「正攻法」，是絕對得不到職場自由的。今天要藉由一本書提到的人際關系策略，不但能讓你積極進攻，也能用來順利推動工作、解救他人困境，以及變成你的最佳防御。

?

筑招網小編想舉一個「我透過強化政治力，刻意促使事情失敗」的防御故事。

多年前，曾跟我合作過的同事形容我：「人很親切，但感覺不太好惹?！?/span>

?

事情是這樣的，當年業務輪調，我做為基層承辦人，被主管指派需協助單位在一年內成立一個形象園區，這個項目多年來經手很多承辦，但一直沒有人順利取得用地、招標，更別說開園營運（姑且不提我本身缺乏工程背景、相關法規也常需要透過自修才能學個一招半式）。

?

當時的我，拿到好幾份前任承辦人轉交的施工單位方案，并被單位主管告知，一周后將進行決選。當時，我硬著頭皮加班研究這些項目方案，才發現當初征求企劃方案的文件，僅列出園區預定地、土地面積，并未列入公司高層期待的園區用途及預算上限，以致施工單位按個人想像，提出千奇百怪的方案。

?

直白的講，如果通過哪一個方案都很糟糕，公司將耗費極大的溝通成本，或許才能將方案稍微符合理想的規劃。

問題來了，只剩下五天，就要召開高層評選會議，（主管第一時間并不贊成取消，因為這個案子是老板的重要業績，所以我直屬主管非常在意推動期程），我還能夠做些什么補救？

?

當時，我開始盤點手頭所有可能的資源，包括法源依據、歷次會議紀錄、施工單位履約紀錄，以及單位近年類似項目。

再來，我開始動用人脈資源，包括單位主管、會計與工程單位、上級單位窗口，并定義這件事，有決定權關鍵人是公司顧問等。

因為，我一開始設定的目標，就是讓這個會議取消或是延期，所以，我先透過簡報跟表格，簡要整理各施工單位規劃優劣與高層期待差異處，例如、A公司預算太高或B不符合環保規定等。

?

再者，我將這份資料透過平時積累的人脈，轉交給會計及工程部門評估，并不經意的在二個單位同仁面前提到，這個項目萬一真的開始動工，不是要追加預算（會計部門痛點）、就是會移交工程設計部門給建筑師協助調校設計圖，一時間社內相關單位便有共同利害關系。

?

再來，我開始聯系上級單位詢問項目期程是否能延期，窗口除了告知延期規定外，更直接提供我先前已設置相同園區的其他公司承辦人，提醒我能跟他們取得征求方案文件做為修正參考。

?

最后，社內與社外都溝通完，我才將「相關資料」及「嚴重性」告知直屬主管，但主管仍不愿意取消會議（因為取消的同時，也需要向高層承認，自己在對外征求文件有督導不周之處）。后來，我為了順利達到延期的目標，直接將報告上呈高我二層的主管，報告的內容大致是評估過后，為了使文件更臻完善、預算不至于爆增，單位已取得其他公司征集文件范本參考，并且擬于二周內將相關規格重新對外公布，亦歡迎已提案公司直接補充規劃資料。

至于，為什么上二層的主管會愿意聽我報告呢？除了會計及工程部門背書外，我跟該主管秘書也是平常閑聊累積不少默契，才有機會抓緊時機報告?？傊?，當時我當時做了許多「政治工作」，才能順利在會議二天前中止，避免「順利成事」而衍生的一連串災難。

?

回顧這一路過程，我并沒有對任何一位利害關系人主動攻擊或情緒宣泄，反而把握每一次與之接觸的機會，透過各自單位不同立場的沖突溝通，將整個事件梳理得更清晰，最終，促成事情往最有利的方向推進。

?

說實話，故事省略許多挫敗的心路歷程，大多時候我都是處于焦慮跟未知的狀態居多，甚至在被對方施壓時困惑于「為誰而戰、為何而戰」的處境，而我當時曾經期待有個牛人能出現，并指點我讓事情推進順利的方法，像是「你不該毫無準備，就直接找直屬主管攤牌」，或是當我真的與其他跨部門形成同盟時，反而同單位的人產生疑慮／阻力、更別提越級報告的副作用等，這些看似不值得一提的眉角，也足以在這事件后讓我焦頭爛額好一陣子。

?

懂職場政治的好處：獲取最大的自由度

而這些我當年不解、渴求精進的職場政治力，在我閱讀近期遠流出版《職場上你需要搞點政治》一書時，終于有解。作者不吝分享日本大型財閥的職場閱歷，知命之年將長年累積的政治力結合戰國時代戰術，分別針對上司、同儕乃至下屬列舉可能有的政治事件與系統性解法，并提出五項基本的兵法，包括

• 同盟作戰：與多數派結盟

• 諜報作戰：運用資訊，帶動風向

• 圍攻作戰：在會議上偕同眾人壓倒對方

• 兵糧作戰：斬斷對手的資源來源

• 水攻：借掌權者之手施以高壓

整體來說，本書算是近期一次性針對期待職場政治力而成事者，提供很好的學習入門乃至進階。我特別喜歡作者提出的「政治力，是用來創造和平及提升工作自由度」這個新穎的觀點。工作自由度低，指的是工作無法如自己所愿進行。造成這種局面的，最主要原因，就是「相關部門反對，不愿合作」。其他原因還包括「使喚不動下屬」「與主管不和，得不到協助。」「與公司掌權者關系薄弱，無法博取信任或理解?！蛊鋵崳灰龅缴鲜鰩c，就有可能在職場上，漸漸提升你渴望許久的自由度。

?

回到文章開頭，那位形容我「人很親切，但感覺不太好惹」的前同事，其實是交接工作給我的前承辦人，他一開始便提醒我「延期不可行、取消更不可能」，但他看著我第一時間與直屬主管直球對決，討論停辦會議被拒，在時間壓力下，他暗中協助我運用社內協調力（透過共同利害促使跨部門間形成同盟）、將資料匯整后透過中間者讓掌權人知悉（諜報），收集更多延期的益處，并將備案敲定，直接請示關鍵主管（權力靠攏力、削弱直屬主管決定權-兵糧），最后達到水攻（借掌權者之手施以高壓），讓直屬主管同意延期。

?

整個過程中，我們達成互利互助的共事關系。而上面我那一連串的政治力演示，也同時呼應前面《職場上你需要搞點政治》提倡學習「政治力」做為職場威嚇力的展示，最終創造共贏的職涯關系。

祝好。

?