升職加薪為何總是錯過你？五個技巧教會你談加薪

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我有個同事曾經跟我說過薪水這個問題，他說你在工作上非常的認真和負責，也十分得到boss的信任，可是人總是不滿于現狀的，特別是能力和薪資不匹配的時候，于是有一天他突然想“我這樣為公司拼死拼活的工作，年薪會不會有點太低了？”，剛好不久他們新來的主管要對部門的員工們進行談薪資協商，于是他馬上行動，有想法就去做，當找到他時他就提出加薪的要求，并且在公司放話，如果不接受他的提議他就辭職，結果不出人所料他拿到了令他滿意的薪資，滿載而歸踏踏實實的繼續為公司賣力，表現也更加突出。

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聽了是不是熱血沸騰的想去跟老板談加薪？不要著急、其實他家人、愛人聽了之后也是跟你一樣的心情和反應、時不時冒出“真是做得太~好了”。

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時時刻刻你要為自己發聲做準備——升職加薪

之前有個朋友的朋友，他公司的團隊需要一名組長級別的研究員，也是迫在眉睫的很著急，于是不斷的在尋找有能力，有資歷的員工，當時也經過了好多次慘烈的面試好多位面試者，最后好不容易找到一個適合的、要錄取的時候出現的一個問題那就是薪資，他不滿意現在公司開除給他的年工薪資，經過好幾次的調整和協商之后，最終以高于最初年薪的工資結束薪資協商，其實大部分面試人，在得到offer的那一刻是不會去要求談薪資的，而是接受公司所開的薪資，然而薪資協商才是我們真的應該考慮的問題。

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你的價值=薪資+10%

你知道職業選手和業余選手的差異嗎？簡單職業選手年薪高，其實很多時候一個人的高薪資往往可以衡量一個人的能力，且也被多數人列為面試的尺標，也往往代表了這個人的市場價值。敢于提出才是多自己有益，公司往往是會在給你的贏得的工資扣除20%左右的金額。因為年薪制是較符合資本主義市場的制度，有能力、表現優異的人得到更高的薪水，這不是理所當然的嗎？

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如果有兩名員工的工作成果和能力相似，那么當下迫切要求加薪的員工顯然會是比較有利的，管理者對薪資協商的裁量權越大越是如此。但如果沒有實力，單憑能說善道的協商技術，也很難拿到好的薪資。當然想要拿到高的薪資，必須你要讓領導看得見的能力和成果，所以這是你首先要提升的技能，在有足夠的能力之后，要求升職加薪就變得更加容易，有去是要離職的時候。

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薪資協商的五個技巧

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1. 不要輕易說“Yes”（Delaying）

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絕對不要一開始就說“OK”，要有進行數次協商的心理準備。

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2. 要先斬釘截鐵（Drive in a stake）

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對于你期望年薪調整到多少，首先提出讓公司有點壓力的金額。

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3. 明確提出標準和依據（Data & Standard）

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將自我能力和業績成果最大程度地數據化，甚至制作成文件，用有邏輯的方式進行協商。

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4. 將自己的價值差異化（Differentiation）

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例如研究所學歷（學位）、英語會話能力、業績目標達成紀錄等，展現出你與同事的差異（內部比較）。

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5. 過程中保持禮貌（Decency）

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遵守基本禮儀，掌握現場氣氛再進行協商。

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如果你還是不會怎么給自己找機會升職加薪，那么你要學會怎么去提升自己的價值和能力，這樣才有談判的資格。

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