每次培訓差不多都有新人問到如何快速成功，我總是回答那句我最喜歡的八字格言：“簡單、相信、聽話、照做”！說白了，就是不管玩什么游戲，都要玩得特別認真！玩得不認真，在我看來，可以歸結為兩點：不想贏，不相信。很多人卡在不相信上。平庸人的哲學是，看到才能相信，眼見為實嘛。而成功的人有不同的哲學，相信才能看到，他們愿意先相信。

在銷售領域，前人已經為我們總結了頂尖銷售的四大相信，套用在獵頭行業就是：第一，相信獵頭行業的前景與價值；第二，相信公司和主管；第三，相信自律并堅守承諾；第四，相信做業務是個數字游戲。簡單地說，如果顧問相信獵頭行業很好，也很有意義，又來到了一家非常好的公司，有不錯的主管。那么他就會產生好好做的意愿。如果他又能說到做到，他就會有行動。即使沒有結果，但他相信沒有結果是行動不夠導致的，就會繼續做，做到有結

果為止。那么這個顧問不可能不成功。

所謂新人培訓，技能不是關鍵，讓顧問相信才是關鍵。新人的培訓時間兩天周甚至一個月，唯一需要達到的目的就是讓新人可以做到四大相信。他們發自內心地相信了，自然會有行動。有一個公式：結果=數量有效性。但對于新人來說，沒有有效性可言，提高有效性的唯一方式就是多實踐，增加數量。于是公式可以演變為：數量*數量。也就是說，對信任聽話、照做是最容易成功的方式。