建筑市場競爭全方位，競爭手段也多方面，從當前形勢和建筑市場自身特征來看，最核心。最重要的是以下四個方面

一是質量競爭。

質量是企業生存和發展的基礎，對建筑企業尤其如此。建筑產品的使用期限是幾十年到幾百年，質量要求更高的建筑產品整體結構性強，功能標準要求全，建筑產品質量要求應全面。建筑產品的這些質量特點決定了質量競爭成為建筑市場競爭的首要因素。某企業工程質量問題不能正常發展，成功的建筑企業不斷發展，重要的是他們建設的工程質量放心

二是服務競爭。

隨著市場經濟的發展，建筑市場完全開放，服務競爭的重要性突出。在企業資質等看得見的硬件差不多的情況下，服務競爭已成為競爭取勝的一個非常重要的法寶。現在不少建筑企業尤其是一些大的建筑企業都推行“大服務”的經營理念，堅持“用戶第一.客戶至上.以誠取信.服務為榮”，堅持做到“前期策劃服務.過程精品服務.售后滿意服務.后期延伸服務”，將服務的范圍向外拓展，使業主得到比圖紙和合約所規定的更多的價值和更超值的服務，這些做法才能在競爭中始終處于勝者的位置。

三是誠實的競爭。

信譽是企業的無形資產。從某種意義上說，市場經濟既是競爭經濟，也是信用經濟。誰的信用好，誰就能贏得消費者，誰就能占領市場，誰的信用差，誰就會減少顧客，被破壞，被淘汰。好的建筑企業為什么工程越做越多，越做越大，關鍵是他們誠實守信，說話算話，在合同履行.融資墊資，優質服務等方面有優勢，能獲得業主的信賴。反之一些企業只圖騙人一時一事，說大話空話，打一槍換一個地方，能賴則賴，能拖則拖，這樣的企業最終只會身敗名裂。

四是價格競爭。

建筑市場的價格競爭主要反映在工程報價上，建筑工程報價要求的是合理價格。報價高了，沒有希望取勝；但報價低了，既反映企業沒有水平，質量沒有保證，也不可能取勝。因此，本文將重點討論如何報價中標。

如何報價才能中標:

因為確定投標戰略后，報價是核心問題，報價的依據是工程標價，也稱為工程標價。我們通常的競價報價和標底都是根據現行國家統一的預算定額來計算的，所以投標價和標底價在同一個水平上，這很容易對投標產生誤解，投標似乎是預算人員的事情，希望寄托在他們身上，投標競爭成為預算水平的競爭，無視投標競爭應該是企業決策者之間競爭的真正意義。要改變這種情況，首先要改革現行的工程定價計算方法，進一步完善投標方法。工程標價是反映企業水平的工程標價.利潤及企業內部諸因素的綜合反映。即：工程標價=工程估價 工程利潤 企業內部因素 投標信息因素。

(一)工程評估:

運用造價工程管理中的估算，根據企業自身的實際，聯系所參投工程的現狀，研究對比預算價格，經技術分析后進行估價。其反映的內涵是完成該工程所有工程量所需的費用，因此評價保證成本。

工程報價=完成該工程量的各類消耗管理費。

1.各種消費的定額修正:

評價計算的關鍵是通過評價集中反映企業的優勢，各企業完成各項工程的人才、材料、機械消費水平不同，不能用統一的預算定額計算，必須修改現行定額，即反映本企業水平的各種消費定額。這需要收集大量資料進行經濟技術測試和運算。以材料價格為例，材料的采購渠道、運輸渠道、加工措施、保管等費用因企業經營管理水平而大不相同，機械使用費用的維護費用和企業實際消耗的人工費用也不同，千人一面的做法有助于競爭，促進企業自身的完善和發展。

2.管理費用:

各企業設立機構、管理水平、工作效率、人員素質不同，管理費用支出也不同，投標工程應根據規模大小結構困難等因素確定自己的管理費用方法和標準。

估值為決策者提供決策依據。在工程總價基本不變的情況下，哪個單價高，哪個單價低，有一定的技術。在國際工程投標中，往往采用“不平衡單價法”，對能現拿到現錢的項目.估計會增加工程量的項目.沒有工程量只填報單價的項目以及零星用工，單價可定得高些；反之，單價可定得低一些。

(二)工程利潤：

工程利潤是在工程估價的基礎上，企業確定的計劃利潤。對每一個投標工程，必須因工程制宜，具有一定的伸縮性。必須綜合考慮工程所在地.投標競爭對手.是否有后續工程和投標目的，確定投標工程的利潤，即所謂的高標準.低標準。其中低標是承擔這個項目不求利潤，只求保本的最低標價。正確評價成本，合理確定利潤，體現企業投標報價的水平和經營管理水平，也是贏得中標的手段。

a.不平衡報價法。

該方法可以在不提高總報價的前提下，達到中標的目的。通常在工程項目總報價基本確定后，適當調整總報價內各部的比例。采用該報價方法時，應根據工程項目的特點和施工條件等選擇報價策略。以下三個方面應采用不平衡報價的方法

(1)支付條件良好或可提前結賬的項目，其報價可適當降低。前者如政府項目和銀行項目，后者如項目開設費、場所平坦、土方挖掘等。

(2)預計工程量不斷增加的項目或設計圖紙不明確的項目，可適當提高單價，以便最終結算時獲得更多利潤；工程內容解說不明確的項目或預計工程量可能減少的項目，可適當降低單價，減少工程結算時的損失。

(3)任何項目，也稱為暫定項目或可選項目，具體分析此類項目。因為這樣的項目必須在開工后由業主研究是否實施，由哪個承包商實施。工程只有一個承包商施工，其中一定要做的工程，單價高，不一定要做的工程低。如果工程劃分標準，這個暫定項目也可能是其他包工頭施工的時候，要慎重考慮，不要報高價，以免造成損失。

b.以退出為報價法。

工程公司在招標文件中發現不明確的內容，有可能提出索賠時，可以退出，以低價獲得中標，尋找機會提出索賠。這樣不僅可以增加中標的機會，還可以獲得合理的利潤。

c.多方案報價法。

這種方法是指對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。也就是說，原來的招標文件報價，在某種情況下變更的條件下，報價可以降低多少，可以報價低。這樣可以降低總價格，吸引業主。

d.增加建議方案。

有時候招標文件中規定，可以對原方案提出一些建議。投標人此時應抓住機會，組織有經驗的設計和施工人員仔細研究原投標文件的設計和施工方案，提出更合理的方案，降低總成本，縮短工期，吸引業主，促進自己的方案中標。通過研究圖紙，發現有明顯的不合理之處，可以提出改善設計的建議和確實降低成本的措施。在按原計劃報價的同時，按照提案報價。但是，建議方案不要寫得太深。具體來說，必須保留方案的技術要點。同時要強調的是，建議方案須成熟，具有良好的可行性和可操作性。