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「專注于經營事件的本身，并善加利用自身的優勢，追求長期穩定的高勝率，就是經營人脈的最好途徑。」

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「你認識那個誰誰誰嗎？」

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對于過去4年多在海外工作的我來說，重返國內職場兩年，其實這樣的問題，往往令我十分困擾，多數時候我都只能無奈的回答：不認識。

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聽到這樣的響應，發問者多半會先露出一副不可置信的樣子，一瞬間又轉為一半同情、一半鄙視的口氣說：什么？！他在業界這么有名，你連他都不認識？

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當我再一次肯定地回答，并提醒對方過去很長一段時間，我的社交圈不在國內時，對方的態度才開始轉為中性，并開始劈哩啪啦的敘述自己認識對方的七大姑、八大姨，交情多好等等。仿佛好像少了這一層信息或關系，原先預定的工作一項也做不成般。

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當然，我也時常因此感到沮喪。點開自己在海外工作時的手機，社交通信軟件內將近800多位工作所認識的朋友，從政府官員、大型企業的高級主管、獵頭、法官、律師、建筑師、設計師、超人氣網紅??等，大多來自海外；另外更有三分之一的國籍甚至來自英國、加拿大、印度、芬蘭??等數不清的國家，如今幾乎完全無法派上用場，仿佛職場技能中「人脈」這一欄被徹底砍掉歸零，那種空洞與失落的感受真是難以言喻。

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好在，重回國內職場的這兩年，還是有許多重要的工作或具指標性的任務，是在我幾乎靠著陌生開發而來的，也連帶令人開始反思人脈這項職場資源的意義與重要性。從過分依賴甚至視為信仰，到一夕間一無所有，再到從零開始重建，個中的心得感想，我將透過以下3點，與筑招網會員分享自己是如何看待人脈這回事：

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需要經營的是事而非人

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在職場中，我們除了代表自己外，更多的時候，其實只是代表所屬機構在進行中的某件「事」；并在完成這件事的過程中，與同樣代表其他機構的「人」產生交集與互動。

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少了這件事，也就自然少了那些人，所以必須先厘清主輔關系，成事才是目標，因此而建立了人脈，只是附加的自然結果。并且，相信沒人能夠否認，這件事必須一定程度上做出成果或展現充分的付出，才有助于建立人脈。

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實力才是人脈磁鐵

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如果上述的前提您也認同的話，下一步我們再來探討成事的關鍵。

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總結我過去4年多在海外累積的大量人脈存折，我認為累積人脈的關鍵在于實力。所謂的實力未必僅在個人，也可能與自己所代表的公司、有形或無形的資源等相關。這一切結合而成的總體實力才是真正的人脈磁鐵，當有過顯著的成功經驗，在業界打響名號，自然會有人愿意跋山涉水，不遠千里而來，希望主動建立關系。反之，就算在高級的酒店，刻意舉辦高規格的邀請會，缺乏整體實力，最終還是乏人問津。

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更重要的是長期的勝率

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我們?？吹礁鞣N運動項目的選手，都有數字且科學化的紀錄，快速的為其職業生涯做摘要或總結。但在職場，職能表現往往較為抽象且不易衡量，因此較少看到有人忠實的記錄下每個任務、每次項目的績效表現，或姑且簡稱為勝率。

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但其實在合作的一方，心中仍隱約存在著這樣一把尺，衡量著過去與未來，把有限的資源、精力投注在你身上，所換回的勝率到底有多高。例如：在我所熟悉的房地產領域中，多位赫赫有名的重量級設計師，也是多家廠商捧著錢主動找上門排隊，請求與之合作的，絕少有人敢稱自己每個案子百戰百勝、從未嘗過一敗，更不可能僅憑著一兩個代表案例闖天下。多數的他們，在至少10年以上的職業生涯中，有著總體高于他人的勝率，就算是相當頂尖了。

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看到這里，若以上3個觀念您都認同的話，那么且讓我在此做下一個小結──

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專注于經營事件的本身，并善加利用自身的優勢，追求長期穩定的高勝率，就是經營人脈的最好途徑。

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把事做對，人自然就對了！

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當然，不能否認，人脈絕對有其重要性，一般來說，不外乎是減少摸索與繞遠路，使得事件的整體進程能被加速。例如：較快速的找到事件中的重要關系人、決策者，并采取較對味的方式溝通與說服。再者，便是獲得超出一般常理衡量投入／報酬下額外的附加價值，例如：因為人脈，我們常聽到某些人帶著江湖味、拍著拍胸脯保證：沖著我倆的交情，兄弟一定兩肋插刀，赴湯蹈火！」或是：「有我們這層關系在，事成后我再額外為你爭取10%的利潤！

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但其實，若您回想起我們的小結，并聚焦在長期穩定上，以上兩點的短期好處，就并非如此關鍵且絕對了。

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因此，若此刻的您正苦惱于缺乏人脈而在職場上受挫，又或是如同我一般，必須經歷重建的過程，希望您能因此而感到釋懷。

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其實，經營人脈真的比想像中的單純許多，把事做對，人就會對了！