過去幾年來，建筑行業的日子一直不算好過，尤其是2024年，更是達到了冰點。許多企業面臨著嚴峻的經營環境，困境重重，不少行業從業者甚至感受到深深的無力感。一個真實的現象可以很好地折射出行業競爭的慘烈程度：一家市級城投公司招聘兩個項目經理，年薪大約15萬元，要求現場報名。報名當天，現場卻來了300多名候選者，完全堵住了現場的出入口，這其中不乏以前年薪幾百萬的全國知名項目負責人，令人不禁唏噓。這一現象雖然是個案，但卻清晰地反映了行業中的競爭愈發激烈，生存壓力劇增。

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隨著行業整體環境的惡化，頭部企業紛紛降薪裁員，招聘市場上大量土木人才處于待業狀態，整個行業似乎都在進入一種“無增量競爭”的階段。這讓人不禁思考：建筑行業究竟面臨著什么樣的困境？又該如何應對？從商業歷史的角度看，當一個行業進入下行期時，大量矛盾會逐漸集中爆發，且不排除會發生“雪崩效應”——行業格局、產業邏輯、技術代際、組織模式等多方面都可能迎來巨大的變化。這一變化是不可避免的，區別只在于它會發生得多快。

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這正是建筑行業目前所面臨的現狀和困境。而在這一階段，我國正在從土地財政經濟模式向科技產業經濟模式轉型升級，這一過程中的陣痛幾乎是無法避免的。因此，在這樣的大背景下，建筑企業究竟該如何應對當前的困境呢？我們認為有三個關鍵的思考方向。

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一、企業生存空間的關鍵：信仰與選擇
首先，企業的生存空間取決于其究竟“相信”什么。如果企業相信過去的資源模式，認為資源決定一切、壟斷決定一切，那么企業將會繼續向上發展，努力爭取更大的資源和市場份額?？涩F實是，過去那種依賴資源的競爭方式，已經在當下的行業環境中越來越難以為繼。土地財政、政府資源、壟斷性項目等往往已經飽和，行業的增量變得極為有限，企業無法僅僅依賴這些資源生存。

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相反，若企業相信市場的力量，那么就需要轉變思路，將更多精力放在降低成本、精細化管理、提升自身能力等方面。企業需要從每一個細節入手，做好施工現場的管理，提高工程質量，并且與分包隊伍建立更加良好的合作關系。通過這些方式，企業不僅能夠在下行期生存下來，甚至能在競爭中脫穎而出。這是第一點建議：我們應該信仰什么？如果選擇市場驅動的生存方式，就需要在“內功”上下功夫，而不是單純依賴外部資源。

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二、降低預期，生存才是第一要務
第二個建議是“降低預期，生存是第一要務”。對于企業來說，尤其是在當前的經濟環境下，不能再像過去那樣過于看重項目的規模和金額。去年，我們服務過一家央企的公路局，他們曾表示過去五億以下的項目都不愿接，但最近，他們中標了一個一億的項目，全公司都在慶祝。這種心態的轉變，表明了企業在困境中的靈活應對，也說明了“求生”是當前最為關鍵的任務。

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從過去的經歷來看，企業往往只關注大項目，認為只有大項目才能帶來真正的收益和發展機會。然而，做大項目與做小項目的要求大不相同，尤其是在當前的市場環境下，小項目可能比大項目更符合生存要求。在企業面臨生存壓力的情況下，低預期、高執行力的策略將顯得尤為重要。只有能接受并善于應對這些小項目，企業才能逐步恢復并保持競爭力。做小項目、做細節，也可能是未來企業的生存之道。

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三、避免“傻事”，尊重規律
第三個建議是：在行業下行期，千萬不要做“傻事”，因為在這種時刻，企業幾乎沒有犯錯的資本。過去有位咨詢前輩曾提到，人性中有三個最基本的特征：“僥幸、貪婪和虛榮”。在行業上升期，我們或許可以為了虛榮而貪婪，帶著僥幸的心理去冒險，但在如今的行業低谷期，任何自欺欺人的行為都會迎來懲罰。

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特別是在當前建筑行業日益萎縮的環境下，很多企業為了保持規模、吸引客戶，開始盲目跟風，做一些投機取巧、眼高手低的事情，最終卻可能鎩羽而歸。無論是低價中標，還是盲目擴張，都可能因為沒有扎實的基礎而導致企業的迅速崩潰。因此，企業必須要更加尊重行業規律，審時度勢，避免盲目跟風和投機行為，才能在激烈的競爭中存活下來。

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四、建筑行業的未來：升級與成長
盡管當前建筑行業的困境讓人感到壓力山大，但我們應當認識到，建筑行業并不會消失。它只是在升級、在成長。這種變化和轉型過程雖然痛苦，但卻是行業發展過程中必經的陣痛。而正是這種陣痛，推動了行業向更加規范、透明、科技化的方向發展。企業在這個過程中面臨的挑戰，正是一次提升自身競爭力、推動行業發展的機會。

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如同歷史的演進一樣，建筑行業也在經歷著巨大的變化與轉型。市場上的一些新興力量可能正是未來行業的主力軍。對于建筑企業來說，活下去、走得更遠的關鍵在于不斷提高自身的技術能力、管理水平，以及適應行業變革的能力。只有順應行業的變化，跟上它的步伐，企業才能在未來的競爭中占據一席之地。