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求職的討價還價，如同一場商業談判。首先提出的，應當是自己的實力和潛質。缺乏經驗的求職者往往急于先問月薪底數，在對方尚不了解自己時，則會欲速而不達。

在對方對自己的實力有了基本了解后，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務，自己有哪些專長、經驗和優勢﹔若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已愿意開出個好價錢了。

當然，經驗老到的求職者，一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“后發制人”，才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沈吟思考一番，再落落大方地表示可以考慮先接受下來試試。

如果對方堅持非要你先開價或對方先開出的價不合你意時，你切記不要貿然出價，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應該在什麼幅度，大公司和中小公司對此類人員的開價差距大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據你所講的幅度與范圍“對號入座”，一旦他的思路進了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會覺得你開的價有一定可比性，至少做到了“知己知彼”。

最后進入“攻堅階段”的就是敲定價格。一般情況下，對方總會說你開價過高。這時，如果再不厭其煩地強調自己的能力價值，會讓人感到厭倦。