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你暗自竊喜這次求職面試一切順利，從容應答每個提問，和主管也談得開心。人事主管丟出問題：「希望待遇多少？」你心頭一驚、開始陷入兩難。價碼開太高怕喪失錄取機會，開太低又覺得委屈了自己，最后只好草草回答：「就按照公司的規定吧！」


對一個上班族而言，日夜打拼無非是為了賺取薪資報酬、獲得達成任務的成就感，跳槽轉職也無非是為了更高的薪水、福利或地位，求職面試時的「談薪水」便成了關鍵時刻。但與面試主管談心、談薪又談何容易？在鼓起勇氣提出薪水價碼前，必須做好什么準備？面對主管的待遇問題又該如何應答？根據《福布斯》雜志（Forbes）報導，只要事前掌握幾個要訣，你也可以輕松和主管談薪水。


《福布斯》雜志（Forbes）匯集整理四位工作聘雇專家關于求職者談薪水的事前準備功夫與訣竅。這四位專家分別是過去曾擔任新職介紹公司Lee Hecht Harrison資深副總經理、《懂的人都不說的高效求職潛規則》（The Unwritten Rules of the Highly Effective Job Search）作者OrvillePierson；過去曾任百事（PepsiCo）和藝電（Electronic Arts）人力資源主管、《人才力：關于企業人性化一面的新宣言》（Talent Force: A New Manifesto for the Human Side of Business）作者Rusty Rueff；職涯教練、《華爾街專業生存指南》（The Wall Street Professionals Survival Guide）作者RoyCohen，以及職業生涯教練、商業顧問訓練講師Lisa Quast。筑聘網小編整理以下七項談薪策略助求職者一臂之力：


1.厘清心之所向


談薪水、福利之前，要先厘清自己重視、不重視的要素。例如，更高的薪水與更長的假期，你會選擇哪一個？能為了更高的薪資報酬放棄假期嗎？是否在意辦公室環境或競業條款（non-competeagreement）？遣散費是否在考察范圍之內？清楚的了解自己想要的、能夠放棄的項目，并為每一個項目設定底線，面談薪資福利時才不會一時之間抓不著頭緒。


2.事先做功課


談薪水最困難的問題就在于「價碼」，開太高像是獅子大開口，開太低又自貶身價、便宜了顧主。加上不同地區、公司、行業、職階也有不同的合理薪資，像筑聘網www.dlolympicgarden.com這樣的求職平臺，可以搜尋到建筑類別里面不同行業、職位薪資水平的信息，在網站平臺上多逛逛，了解薪資的合理范圍，參照他人的工作經歷，自我評價的經歷、條件可以要求到多高的薪水。


3.面對面協商


一份工作通常不會一次就敲定，除了當面面談外還有電子郵件、電話的往來。建議不要在電子郵件或電話中談薪水，面談時才是最佳時機。俗話說見面三分情，相較于面對話筒或電腦屏幕，面對面談比較容易讓對方印象深刻，面對當面的請求，面試主考官也比較不容易拒絕。


4.理解工作職責后再談薪水


有些面試官在面談一開始就開門見山問你對薪資待遇的期望，然而在了解公司環境、工作要求、工作權責范之前就談薪資是不智之舉。建議可以先轉個彎：「希望先了解工作要求，以及如何勝任這份工作，再討論薪資的部分?！勾嬖嚬僬f明工作細節后，舉實際案例強調自己符合這份工作的要求與實力，再進行薪水的協商。


5.秀出你已經拿到的工作機會


在與人事、面試主管面談過程中，你可以提及目前已和哪些公司的主管面談過、得到幾份工作錄取資格，這個小動作能為薪水談判籌碼。


6.不要給面試官具體數字


給面試官一個薪資范圍，而非具體數字。有技巧的響應方式如「根據搜集數據的結果，施工單位項目經理的薪資大概介于…到…之間，請問這個薪資區間是否為貴公司所接受？」或是「基于某些原因，我希望薪資能介于…到…之間?！?br>

7.持續提升自我價值


別以為薪水談成了事情就結束，未來還有很多次談薪水的機會，持續精進自己、主動迎接新工作的不同挑戰，當雇主認可你的價值，自然就會愿意幫你加薪。